Hoe haal je de pers? De pers benaderen is stap 1! Wij leggen uit waarom je dit wilt, wanneer je de pers benadert en hoe je dat goed doet.

In de media komen geeft nog steeds veel autoriteit. Mensen denken toch al snel ‘dat moet wel wat zijn’, als ze over je lezen in een krant of tijdschrift. Maar wanneer is het juiste moment op de pers te benaderen? Kan je ook de krant halen als je geen ‘nieuws’ hebt? En hoe benader je de pers op een goede manier? Lees het in deze blog!

10 jaar ervaring met pers benaderen

Na bijna tien jaar ervaring als PR-adviseurs en journalisten, weten wij als geen ander hoe je de pers haalt. Hiervoor is het van belang om een goed moment te kiezen en de juiste media op de juiste manier te benaderen. De juiste manier? Dat is met het juiste verhaal. Met onze methode kregen we onszelf en onze klanten al in talloze media, waaronder AD, NU.nl, VIVA, De Telegraaf, Koffietijd en RTL Nieuws.

Hoe bereik ik de pers?

Dit is misschien je eerste vraag, maar stel jezelf eerst deze vragen:

  1. Welke media zijn relevant voor MIJ?
  2. Wanneer kan ik het beste de pers benaderen?

Welke media zijn relevant?

Voor je de pers benadert, is het goed om te weten welke media je wilt benaderen. Welke media zijn relevant voor jou? Om deze vraag goed te beantwoorden, is het slim om kritisch naar je doelgroep te kijken. Wie is jouw ideale klant? Wie wil je aantrekken? Welke media lezen, luisteren of kijken deze mensen? Denk niet alleen aan kranten en tijdschriften, maar vergeet ook blogs, vakmedia, podcasts, tv, radio en online magazines niet.

Wanneer kan ik de pers benaderen?

Liever vandaag dan morgen! Wanneer je pas de pers benadert als je media-aandacht nodig hebt, ben je eigenlijk te laat. Beter ga je vast investeren in de relatie. Elke keer dat je journalisten mailt, bouw je aan je mediarelaties. Toch zijn er ook momenten waarbij het nog belangrijker is dan anders om aan je PR te denken. Benader zeker de media bij:

  • Nieuw bedrijf
  • Nieuw product/nieuwe dienst
  • Mooie prijs, award of nominatie
  • Andere mijlpaal
  • Event
  • Als je kan inhaken op een externe gebeurtenis/actualiteit

Contactpersoon

En het leuke is: als je eenmaal contact hebt gehad met een journalist, dan ‘kent’ diegene jou. Grote kans dat de journalist jou de volgende keer benadert als hij of zij weer een stuk schrijft schrijft over een soortgelijk onderwerp. Journalisten gaan echt niet telkens nieuwe experts zoeken. Jij bent voor de pers net zo goed als waardevol contactpersoon, als andersom!

Pers benaderen

Wanneer je de pers gaat benaderen, is het belangrijk dat je dit goed doet. Je wilt niet op een zwarte lijst komen doordat je de media meteen irriteert. Het is zonde als jouw zorgvuldig opgestelde persbericht meteen in de prullenbak beland… Bereid je dus goed voor:

  • Weet welke media voor jou relevant zijn. Hier heb je zelf het meeste aan, en bovendien is de kans groter dat deze media iets met jouw mail gaan doen.
  • Maak een medialijst / perslijst. Hierin houd je alle gegevens van de voor jou relevante media bij.
  • Benader een journalist zo persoonlijk mogelijk, dus met een persoonlijk mailadres en persoonlijk mailtje.
  • Denk aan een goed verhaal: welk idee heb jij voor een artikel? Hoe kan jij hieraan bijdragen?

Start met pitchen

Het klinkt simpel, maar het belangrijkste bij PR is misschien wel gewoon DOEN. Als jij de pers wilt halen, moet je de pers benaderen. Zo simpel is het. Met nadenken kom je er niet. Je kan uren besteden aan het schrijven van een goede pitch, maar als je die niet verstuurt, zal je geen resultaten halen. Dan kom je niet in de media! Dus start met pitchen: verzend zo snel mogelijk jou mails als je zo snel mogelijk free publicity wilt krijgen.

Persbericht nodig?

Heb je altijd een persbericht nodig als je de pers benadert? Helemaal niet! Juist niet! De pers ontvangt dagelijks tientallen (slechte) persberichten. Het is moeilijk om op te vallen. Bovendien bevatten lang niet alle persberichten nieuwswaarde. Doe dus geen moeite, en maak geen persbericht. Tenzij je echt fantastisch nieuws hebt. Beter benader je de pers gewoon met een pitch. Dat wil zeggen: een mail waarin je uitlegt wat jij de journalist te bieden hebt. Wat is het verhaal dat je pitcht? Welke insteek heb je in gedachten en hoe kan jij hieraan bijdragen?

Een paar tips om de pers te benaderen:

  • Mail nooit de marketingafdeling, dan mag je een advertorial inkopen
  • Vermijd commercie, praat niet teveel over je product of dienst
  • Praat liever over jouw expertise of een spannende ontwikkeling in de branche
  • Durf te delen: cijfers, feiten, inzichten, opinies in plaats van bullsh*t

Bespaar jezelf duizenden euro’s

Meer weten over PR? Na jarenlange ervaring als PR-adviseurs en journalisten, en honderden klanten te hebben geholpen in de media te komen, hebben wij onze kennis en ervaring gebundeld in een e-course. In plaats van de €1595,- waarvoor onze klanten ons inhuurden om hun PR te doen, betaal jij nu slechts €199,- om het zelf te leren. Een kleine investering als je ziet hoeveel waarde en vooral praktische tips wij delen!

Zet vandaag nog de eerste stap: meld je aan voor onze e-course >

In de PR-wereld spreken we over publicaties. Maar wat betekent publicatie eigenlijk? In deze blog geven we je duidelijkheid omtrent de betekenis van een publicatie.

Wat betekent publicatie?

Als PR-bureau zorgen wij ervoor dat onze klanten in de media komen. Dit betekent dat onze klanten genoemd worden in relevante kranten, tijdschriften en andere media. Soms is dat klein – een mention in een breder artikel – en soms is dat een groot interview. Heel tof! Het ene is natuurlijk waardevoller dan het andere. In beide gevallen spreken we echter van een publicatie. Met een publicatie wordt bedoeld dat je ‘in de media’ komt. Bij PR gaat het om free publicity: gratis publiciteit krijgen door media-aandacht.

Publicatie betekenis

De betekenis van een publicatie is dus ‘in de media komen’. Maar wat heb je hier dan precies aan? Waarom zou je dit willen? Onze klanten willen vooral in de media komen om aan hun naamsbekendheid te werken. Ze willen een groter, specifiek publiek bereiken, en door in de media te komen gebeurt dat. Hierdoor bouwen ze een reputatie op en worden ze gezien als experts. De echte betekenis van een publicatie is dus naambekendheid en expertstatus bij een relevante doelgroep. Iedere publicatie – klein of groot – draagt bij aan die naamsbekendheid en expertstatus.

PR-waarde

De waarde van PR wordt gemeten aan de hand van publicaties. Onze klanten rekenen ons af op het aantal relevante publicaties dat we weten te realiseren. Wij beloven onze klanten minimaal twee relevante mediapublicaties per maand. Dit betekent dat onze klanten minimaal twee keer per maand in de media komen, en dat dit relevante media zijn. De media moeten dus aansluiten bij de doelgroep die de klant wil bereiken. Het ene medium is relevant voor de ene klant, maar niet altijd voor een andere klant. Wij geloven dan ook heel erg in persoonlijke PR, geen knip- en plakwerk. Per klant kijken we welke media aansluiten bij hun doelgroep, en bedenken we een manier om in deze media te komen. Oftewel: we realiseren publicaties voor onze klanten.

Mediawaarde berekenen

Helaas wordt de waarde van PR nog altijd vaak uitgedrukt in mediawaarde. De mediawaarde is de waarde die wordt toegekend aan een publicatie, op basis van de advertentiewaarde. Dit betekent dat bij mediawaarde wordt gekeken naar wat je voor een publicatie zou hebben betaald als het een advertentie was. Bij een advertentie kan je – veelal – zelf de tekst aanleveren, en kan je commerciëler zijn dan bij free publicity. De keerzijde echter is dat een advertentie niet alleen flink wat geld kost, maar ook minder krachtig is dan gratis publiciteit. WC-eend die WC-eend aanbeveelt, is immers niet erg geloofwaardig. Bij een redactioneel artikel, is dit wel het geval. Daarom geloven wij in PR!

Welke publicatie is het meeste waard?

“In welke media kunnen jullie mij krijgen?”, wordt ons wel eens gevraagd. “De ene publicatie is de andere niet!” Of: “Ik kom liever in LINDA dan op een kleinere lifestyle website!”

Dat klopt als een bus. Echter, in tegenstelling tot adverteren, is het bij PR nooit 100% zeker in welke media je exact gaat komen met welk verhaal. Als PR-bureau kunnen we relevante media aanschrijven en goede pitches bedenken om journalisten te overtuigen. Wie er ‘ja’ zegt en wat voor artikel ze uiteindelijk publiceren, blijft echter altijd de vraag. Dat is meteen het nadeel én het voordeel van PR. Het is jammer dat je niet alles zelf in de hand hebt, maar het maakt PR nu net zo krachtig. WC-eend adviseert anders WC-eend, weet je nog? Als je echt alle touwtjes in handen wil hebben, adviseren we je om te gaan adverteren. Neem dan wel je portemonnee mee!

No cure, no pay

We snappen dat PR een beetje spannend aanvoelt. We zullen hard ons best doen om de voor jou relevante media aan te spreken en daarmee relevante, mooie publicaties te realiseren. Wij kunnen echter niet garanderen welke media uiteindelijk zullen publiceren. Wat we wel garanderen, is dat we je minimaal twee keer per maand in de media kunnen krijgen. Twee relevante publicaties is wat we onze klanten bieden. Gegarandeerd!

Conclusie

Met een publicatie wordt in de PR-wereld een vermelding in de media bedoeld. Een publicatie zorgt voor gratis publiciteit. Dit draagt bij aan je naamsbekendheid en expertstatus, en daarmee indirect aan het aantrekken van klanten. Onze klanten mogen ons afrekenen op het aantal relevante publicaties dat we realiseren. Wij kijken liever naar de echte waarde van PR, dan naar de mediawaarde op basis van de advertentiewaarde.

Meer weten wat we voor jouw bedrijf kunnen betekenen? Welke publicaties voor jou relevant en mogelijk zijn? Check hier meer > 

Snappr media aandacht

In de media komen lijkt zo ongrijpbaar. Waarom worden jouw concurrenten wel gevraagd en jij niet? Hoe kan het jou ook lukken? Spoiler: jij kan het zelf regelen! Zelf media-aandacht genereren, zo doe je dat!

Media-aandacht: hoe dan?

Natuurlijk zijn sommige verhalen mediagenieker dan de anderen. Maar afwachten brengt je in ieder geval niet verder! Tijd voor actie dus! Hoe kan jij zelf media-aandacht genereren?

Betekenis

Wat is media-aandacht nu precies? Waar streven we naar? Media-aandacht betekent dat je ‘in de media komt’. Media zoals kranten en tijdschriften noemen jouw (bedrijfs)naam en dit levert je gratis publiciteit op. De pers halen gaat over free publicity. Dat is goed voor je PR: je bouwt naamsbekendheid en expertstatus op. Hierdoor leren meer mensen jou kennen en gaan ze jou vertrouwen. Indirect levert dit natuurlijk weer leads en daarmee klanten op.

Media-aandacht krijgen

Media-aandacht krijgen klinkt misschien alsof je moet wachten tot het je gegeven wordt. Wanneer belt die krant nou een keertje..? News flash: zolang de krant jou niet kent, zullen ze niet bellen. Het is dus zaak om de krant te laten weten dat je bestaat. En vooral: waarvoor ze jou moeten kennen. Wat kan jij de krant bieden? Welk verhaal heb jij te vertellen? Waar kan jij jouw visie op geven?

In de media komen: win-win

Wie in de media wilt komen, moet iets komen brengen. Niet alleen iets komen halen. Het gaat om tweerichtingsverkeer. Zo zorg je voor een win-win, wat cruciaal is bij PR. Je wilt free publicity, remember? Iets kan alleen gratis zijn, als er een gelijkwaardige uitwisseling plaats vindt. Jouw kennis is jouw troef! Dat is wat je komt brengen. Door jou kunnen de media een mooi verhaal delen met hun doelgroep.

Media-aandacht genereren

Hoe genereer je media-aandacht? Hoe weet je nu welke media je moet benaderen? Welke journalist je moet aanschrijven? Wat jouw verhaal bijzonder maakt? Welk verhaal je überhaupt moet pitchen? Dat kunnen wij je leren! Wij als PR-bureau hebben jarenlange ervaring met media-aandacht genereren voor klanten. Ondernemers en kleine bedrijven kloppen bij ons aan voor publiciteit. Ze willen gratis in de media komen. Wij regelen dat! Dit doen we op twee manieren: enerzijds leren wij onze klanten hoe ze zelf media-aandacht genereren. Anderzijds nemen wij hun PR uit handen en nemen de uitvoering op ons. Een PR-adviseur benadert dan voor jou de media.

Zo krijg je publiciteit

Het belangrijkste om publiciteit te krijgen is: wacht niet af! Je kan zelf de media benaderen. De krant belt zelden vanzelf. Voor je echter de media-aanschrijft, is het goed om na te denken welke media voor jou echt relevant zijn. Welke media bereiken de doelgroep die ook jij wilt bereiken? Vervolgens is het zaak om goed na te denken over jouw verhaal en expertise. Wat heb jij te melden? Wat maakt jouw bedrijf bijzonder? Welke kennis kan jij delen?

Nieuwswaarde

Vind je het lastig om te bedenken wat jij te melden hebt? Niet gek. Er zijn eerlijk gezegd maar weinig bedrijven die vaak nieuwswaarde hebben. En als een klant al iets nieuws lanceert, is het niet per se nieuwswaardig. Je komt niet in de media doordat je een nieuwe dienst aanbiedt. Je komt in de media als je de markt opschudt. Als je iets anders doet dan de rest. Als je een bepaalde trend of ontwikkeling kan duiden met jouw expertise. Daarom geloven wij erg in news jacking. Haak in op actualiteiten. Zo hoef je zelf niet altijd ‘nieuws’ te hebben, en zorg je ervoor dat je wel actueel bent.

Conclusie

Zo, nu weet je globaal hoe jij zelf media-aandacht kan genereren. Actie is het devies. En relevantie, zowel qua media als qua actualiteit. Breng je kennis, dan krijg je er vast snel publiciteit voor terug!

Benieuwd hoe onze klanten in de media komen? Download gratis ons whitepaper met vijf cases om media-aandacht te krijgen >

Zelf aan de slag? Volg dan onze e-course met alles wat je weten moet om je eigen PR te doen >

PR-uitvoering

Steeds vaker komen ondernemers naar ons toe omdat ze expertstatus willen opbouwen. Ze willen aan hun PR gaan werken en vaker in de media komen, om zo hun expertstatus te vergroten. In deze blog gaan we dieper in op expertstatus opbouwen. Wat is expertstatus? Waarom zou je dit willen? En hoe vergroot je je expertstatus?

Wat is expertstatus?

Laten we bij het begin beginnen. Wat is expertstatus eigenlijk? Iemand die expertstatus heeft, heeft – heel simpel gezegd – de status van een expert. Hij of zij staat dus bekend als een expert op het gebied van een bepaald onderwerp. Wie als expert gezien wordt, vind makkelijker klanten. Mensen worden immers eerder klant, als ze je vertrouwen. Jij huurt toch ook liever een expert in dan een leek? Expertstatus wekt vertrouwen

Waarom expertstatus opbouwen?

Wie expertstatus heeft, kan dus makkelijker klanten vinden en sneller verkopen, dan iemand zonder expertstatus. Dit is meteen de ultieme reden om expertstatus op te bouwen. Het zal je indirect namelijk meer klanten opleveren. Mensen weten je te vinden, al dan niet omdat ook anderen jou gaan tippen als expert, en zij zullen sneller wat van je aannemen. Jij bent immers de expert!

Expertstatus door PR

De meeste ondernemers die bij ons komen met de wens om expertstatus op te bouwen, doen dit omdat dit het ‘laatste onderdeel’ is van hun marketingstrategie waar zij nog aan willen werken. Een groot deel van onze klanten blogt al frequent, post regelmatig op social media en adverteert ook al. Er is nog één ding wat hun meer bereik en meer expertstatus kan opleveren. Eén ding dat ze niet met hun eigen kanalen kunnen bereiken. En dat is expertstatus opbouwen door PR.

In de media komen

Je bouwt flink aan je expertstatus door in de media te komen. Mediapublicaties hebben nog steeds een groot aanzien. Dit omdat je het moet verdienen. We spreken in PR dan ook wel van earned media. Dit wil zeggen dat je het niet 100% zelf in de hand hebt. Een blog kan je zelf schrijven, een Instagram-story kan je zelf plaatsen, een advertentie kan je zelf aanzetten. Bij mediapublicatie daarentegen ben je afhankelijk van anderen: journalisten en redacties. Dit maakt het juist zo geloofwaardig en krachtig om in de media te komen. En hierdoor is PR de ultieme manier om je expertstatus op te bouwen. Daarbij bereik je met een mediapublicatie natuurlijk sneller een groter publiek.

Welke media zijn relevant?

Wil jij ook meer expertstatus opbouwen? Dan doe je er goed aan om geregeld in de media te komen. Doe je verhaal in de krant, wordt geïnterviewd op de radio of schrijf een gastblog voor een vakmedium. Alles is mogelijk. Focus vooral op hetgeen bij jouw doelen past. Kijk altijd goed welke doelgroep je wilt bereiken, en welke media daar bij passen. Vervolgens is het goed om een specifieke journalist te benaderen met jouw pitch. Dit is de journalist die zich bezig houdt met ‘jouw’ onderwerpen.

 

Expertstatus opbouwen

Expertstatus opbouwen: 3 manieren

Kennisdeling

Kennisdeling is sowieso het toverwoord in PR en bij het opbouwen van expertstatus in het bijzonder. Want wat maakt jou nog meer een expert, dan het delen van je kennis? Zo laat je zien dat je verstand van zaken hebt, en bovendien niet de beroerdste bent om jouw expertise te delen. Door een gastblog te schrijven of interview te geven over ‘jouw’ onderwerp bouw je aan je expertstatus en word jij de autoriteit in je vakgebied.

Boek schrijven

Een boek schrijven is een zeer goede manier om aan je expertstatus te werken. Wie een boek heeft geschreven over een bepaald onderwerp, laat zien dat hij of zij een echte expert is op dat bepaald gebied. Samenwerken met een grote en/of bekende uitgeverij kan hier extra aan bijdragen. Als zij vertrouwen erin hadden, dan zegt dat namelijk wel wat. Het wordt dubbel PR wanneer je met je boek in de media komt. En laat een boek nou een mooie aanleiding zijn voor een mediapublicatie. Journalisten houden van experts met een boek, omdat een boek de expertstatus bevestigt. Bovendien geeft een boeklancering jouw expertise extra relevantie.

Spreken

Er zijn nog meer manieren op expertstatus op te bouwen, of deze te vergroten. Op het podium staan is bijvoorbeeld een goed idee. Wanneer jij als keynote speaker je verhaal mag doen, zal het publiek jou direct als expert gaan zien. Jij staat daar immers toch niet voor niets? Vaak gaat het ook hier weer om kennisdeling. Het moet geen promopraatje zijn voor je bedrijf, noch over jou als persoon. Geen schaamteloze zelfpromotie dus, maar de focus op waarde delen. Weer die kennisdeling! Een TEDx Talk is een goed voorbeeld van een speaking opportunity die enorm veel doet voor je expertstatus. Kijk op de website voor een TEDx event bij jou in de buurt (en schroom niet om jezelf op te geven). Welke van jouw ideeën is een idea worth spreading?

Tip!

Zet de logo’s van de media waar je in bent gekomen op je website. Dit versterkt wederom je expertstatus. De bezoekers op je website zullen sneller converteren als ze jou vertrouwen.

 

Onze co-founder Suzanne gaf een TEDx Talk in Utrecht. Bekijk haar talk hieronder:

 

Oké, tijd om aan jouw expertstatus te gaan werken! Benader de media en regel free publicity voor jezelf! >

Met jouw verhaal in de media komen? Journalist Floor Bakhuys Roozeboom voor o.a. LINDA en NRC deelt haar gouden tips: wat is een goed verhaal? Wanneer is een verhaal mediawaardig?

Als journalist krijg ik iedere dag mailtjes binnen van mensen die graag met hun verhaal in de media willen komen. Van kunstenaars tot ondernemers en van marketingmanagers tot wetenschappers: voor iedereen die een dienst, boodschap of product onder de aandacht wil brengen, is ‘opgepikt worden door de media’ zo’n beetje de heilige graal. En dus sturen mensen mij regelmatig mails met enthousiaste betogen en ronkende persberichten, in de hoop dat ik hun verhaal eruit pik om bij mijn opdrachtgevers te pitchen. De harde waarheid is dat dit vrijwel nooit gebeurt, hoe enthousiast de meeste mailtjes ook zijn.

Het komt maar héél zelden voor dat iemand mij een bericht stuurt dat mij zo prikkelt dat ik er meer van wil weten. En dat komt waarschijnlijk niet doordat de mensen die mij mailen geen interessante verhalen te vertellen hebben. Mijn ervaring als journalist heeft me geleerd dat eigenlijk iedereen een verhaal heeft dat de moeite van het vertellen waard is. Iedereen heeft kennis, inzichten en ervaringen te delen die voor anderen van waarde zijn. Je moet er alleen wel even achter komen wat dat verhaal is. En: waarom dat verhaal interessant is voor anderen.

Hieronder deel ik een paar tips die je daarbij kunnen helpen: wat is voor de media een goed verhaal?

1. Verwar een goed onderwerp niet met een goed verhaal.

Als je graag met jouw verhaal in de media wil komen, moet je beginnen met de vraag: wat IS eigenlijk mijn verhaal? Dat klinkt vanzelfsprekend, maar dat is het niet. Veel mensen verwarren namelijk een goed onderwerp met een goed verhaal. Maar een onderwerp en een verhaal zijn twee verschillende dingen.

Een voorbeeld:

Scheiden = een onderwerp

Hoe bedrijven inspelen op de echtscheidingspiek door corona = is een verhaal

Nog een voorbeeld:

Verlies = een onderwerp

Wat het verlies van een dierbare doet met je seksleven = een verhaal

Als journalist krijg ik dagelijks persberichten binnen waarin mensen aandacht vragen voor een onderwerp (vaak hun gebied van expertise) zonder dat duidelijk is wat dan precies het verhaal is dat over dat onderwerp verteld moet worden.

Een psycholoog die veel weet van eetstoornissen. Een chef die een boek heeft uitgebracht met vegetarische recepten. Een coach die een succesvolle praktijk heeft opgericht om mensen met een burnout te helpen. Allemaal voorbeelden van mensen met een prachtig onderwerp waar ze ongetwijfeld gepassioneerd over kunnen vertellen. Maar dat maakt ze voor mij als journalist nog niet meteen interessant om te interviewen. Iemand zal pas mijn aandacht trekken als ze aan het onderwerp waar ze graag iets over kwijt willen ook specifieke een insteek koppelen.

Dit is voor mij als journalist bijvoorbeeld al een stuk interessanter:

  • Een verhaal waarin bovengenoemde psycholoog duiding geeft over de reden dat de coronacrisis voor een toename in eetstoornissen heeft gezorgd.
  • Een verhaal waarin bovengenoemde chef uitlegt hoe je kinderen enthousiast maakt voor vegetarisch eten.
  • Een verhaal waarin bovengenoemde burn-out coach adviezen geeft om een burnout in coronatijd te voorkomen.

Zie je wat ik bedoel? Ik kom pas in de verleiding om iemand te interviewen als ze aan het onderwerp waar ze zo gepassioneerd over zijn ook een verhaal koppelen dat interessant genoeg is om te vertellen.

 

2. Denk niet vanuit jezelf, maar vanuit de lezer/ontvanger

Maar wat máákt een verhaal dan interessant? Dat is de volgende cruciale vraag. Eén ding is zeker: dat jij enthousiast bent over/veel weet van/onderzoek hebt gedaan naar een bepaald onderwerp, maakt het nog niet per definitie boeiend voor anderen. Journalisten krijgen regelmatig mails waarin mensen aandacht vragen voor een succesvol businessverhaal, een grandioze productlancering of – ook een klassieker – een ondernemer die het roer drastisch heeft omgegooid en nu eindelijk doet waar hij of zij gelukkig van wordt.

Nu is er niets mis met het delen van persoonlijke ervaringen of succesverhalen, maar de cruciale vraag die je jezelf altijd moet stellen is: wat moet de ontvanger ermee? Is het de bedoeling dat het verhaal anderen inspireert? Is het de bedoeling dat ze er iets van opsteken? Geeft dit verhaal hen antwoord op prangende vragen of biedt het een oplossing voor hun probleem? Het is belangrijk dat je dit van tevoren helder krijgt, zodat je weet welke elementen uit jouw verhaal relevant zijn voor de ontvanger die je wil bereiken.

De belangrijkste les is dus eigenlijk: denk niet vanuit jezelf, maar vanuit de persoon die je wil bereiken: what is in it for them? Wat hebben zij aan jouw verhaal? Wat halen ze eruit? Wat nemen ze mee? Als je mensen wilt raken met jouw boodschap, zorg dan voor een verhaal dat hen, of:

  • inspireert

of

  • informeert/iets leert

of

  • herkenning biedt

of

  • prikkelt /uitdaagt/vermaakt

Een combinatie kan natuurlijk ook, maar zorg in elk geval dat je achter één van deze punten een duidelijk vinkje kan zetten.

3. Achterhaal wat jouw verhaal mediageniek/mediawaardig maakt

Niet ieder verhaal dat het goed doet op verjaardagen, is ook geschikt voor in de krant. Dat klinkt flauw, maar het is wel belangrijk om te weten dat media altijd op zoek zijn naar een bepaalde ‘media- of nieuwswaarde’. Als je graag met jouw verhaal in de media wil komen, is het goed om te weten dat veel journalisten bepaalde criteria gebruiken om te toetsen of een verhaal interessant genoeg is om aandacht aan te besteden. Die criteria verschillen per titel en waarschijnlijk ook per individuele journalist. Zelf heb ik een paar vragen die ik persoonlijk altijd stel om te achterhalen of ik vind dat ‘ergens een goed verhaal in zit’:

  • Gaat het over een bredere maatschappelijke trend?

Trendverhalen waarin een hype of maatschappelijke ontwikkeling wordt geanalyseerd, zijn altijd in trek.

Voorbeeld:  voor NRC schreef ik onlangs een artikel over de steeds grotere rol die sociale platformen spelen bij het praten over psychische problemen. Een typisch trendverhaal.

  • Belicht het een onbekend onderwerp vanuit onverwachte hoek?

Het is altijd interessant als iets anders blijkt te zitten dan we dachten. Artikelen met een onverwacht element zijn dan ook populair.

Voorbeeld: voor Evajinek.nl schreef ik onlangs een artikel over hoogbegaafden die moeilijk aan werk komen. Het onverwachte element van hele slimme en begaafde mensen die nergens aan de bak komen, maakte het voor de lezer interessant.

  • Biedt het een oplossing voor een probleem?

Artikelen met tips en informatie waar mensen echt iets aan hebben doen het altijd goed.

Voorbeeld: voor NRC schreef ik een artikel op basis van de vraag: hoe praat je met je kinderen over seksueel misbruik? Dit artikel had nieuwswaarde omdat het ouders voorzag van advies over een onderwerp waar ze doorgaans veel vragen over hebben.

  • Is het herkenbaar?

Soms is een verhaal niet per se nieuwswaardig, maar maakt de herkenbaarheid het toch interessant.

Voorbeeld: voor LINDA schreef ik een stuk over waar je zoal tegenaan loopt bij seks na de bevalling. Bij dat stuk was herkenbaarheid de belangrijkste factor. Als het goed is houdt de lezer aan zo’n verhaal een gevoel achter van: ‘Oh ja! Dat heb ik nou ook.’

  • Is het schokkend, prikkelend of vervreemdend?

Soms maakt juist de niet-herkenbaarheid een verhaal interessant. Bijvoorbeeld een verhaal dat zo bizar, heftig of opmerkelijk is dat je het alleen daarom al wilt lezen. Dit soort verhalen spelen dus niet in op een gevoel van herkenning, maar juist op een gevoel van prikkeling en vervreemding.

Ook een afwijkende of provocerende mening kan prikkelend zijn.

Voorbeeld: voor NRC maakte ik een interview met een politiek vluchteling die maanden onterecht vast heeft gezeten in een Nederlandse gevangenis. Zijn verhaal was heftig en schokkend. En dat het schokkend is, is bij dit verhaal dan ook de reden dat het nieuwswaardig is.

Samenvattend:

Als je met jouw verhaal in de media wil komen, is het dus vooral belangrijk dat je minder gaat denken vanuit jezelf en de boodschap die jij wil overbrengen en meer vanuit de ontvanger. Wat wil die weten? Waar is die nieuwsgierig naar? Wat voor probleem of vraag leeft er bij hem of haar? En op welke manier kun jij met jouw verhaal van waarde zijn voor de ontvanger? Zorg voor een verhaal met een zekere nieuwswaarde en een heldere insteek waarmee je waarde in de vorm van informatie, inspiratie, herkenning of vervreemding biedt.

Zo zorg je ervoor dat je een onderwerp uit het algemene tilt en dat je vanuit jouw boodschap een verhaal maakt dat raakt, prikkelt en beklijft. En dat is precies de bedoeling.

 

Deze gastblog is geschreven door journalist Floor Bakhuys Roozeboom, bekend van o.a. LINDA, FD Persoonlijk, EvaJinek.nl, NRC en meer.

De persconferenties met Mark Rutte en Hugo de Jonge zijn niet meer weg te denken van de Nederlandse televisie. En hoewel deze persco’s voor veel mensen geen goed nieuws betekenen, kijken wij ernaar met een andere bril. Wat kunnen we leren van Mark Rutte op PR-gebied?

Learnings van Mark Rutte tijdens de persconferenties

Vele dinsdagen hebben wij al voor de buis gezeten. De persconferenties voor het laatste coronanieuws waren de best bekeken uitzendingen van 2020. Wij leerden er niet alleen over de besmettingsgevallen en maatregelen, maar trokken er een aantal PR-lessen uit. Dit kunnen we leren van de persconferenties van Mark Rutte.

1. Show up

Als we ergens geen fan van zijn, is het wel struisvogelpolitiek. Jezelf niet laten zien, is PR-wise vrijwel nooit een goed idee. Zeker niet als er zaken zijn die om toelichting vragen. En zo kan je corona toch wel noemen. Mark Rutte staat er iedere keer weer. Dat mag gezegd worden! Hij ontloopt zijn verantwoordelijkheid niet, is keer op keer aanwezig. Bruno Bruins daarentegen hield het slechts een paar weken vol. Gelukkig gaat het nu weer beter met de voormalige minister trouwens!

2. Positieve houding

Je kan veel zeggen van Mark Rutte (en dat doet iedereen ook), maar wij hebben respect voor zijn immer positieve houding. Zou jij staan te springen om vanaf maart 2020 al elke dag aan het werk te zijn? Om altijd het slechte nieuws te moeten brengen? Om je eigen moeder te verliezen tijdens de crisis? En dan amper vrij kunnen nemen? Om het altijd fout te doen: dan wel voor de economie, dan wel voor de zorg? Ga er maar naast staan! Toch verschijnt Mark Rutte altijd redelijk fris ten tonele.

3. De werkbare balans

Tuurlijk, je kan het niet voor iedereen goed doen. Is de zorg blij, dan is de horeca boos. Is de horeca blij, dan heb je de zorg op je dak. Regeren in coronatijd is balanceren in tevredenheid. Zoek maar eens een goede balans! Zo werkt het ook in PR. Als PR-bureau willen we onze klanten tevreden houden, maar ook de media. PR is een samenspel tussen het bedrijfsleven en het medialandschap. Beide partijen moeten tevreden zijn. Er moet sprake zijn van een win-win. Zonder balans geen free publicity!

4. Empathische boodschap

Woordvoerders hebben de taak om een boodschap helder en duidelijk over te brengen, en tegelijkertijd empathie te tonen. Hoe doe je dat als je het volk moet vertellen dat er strengere maatregelen aankomen? Dat de mensen harder hun best moeten doen? Mark Rutte neemt geen blad voor de mond en zegt wat er moet gebeuren, maar plaatst zichzelf hierbij niet boven het volk. Hij spreekt van ‘wij’ en ‘ons’ en wijst zelden met het vingertje een zondebok aan. Hier is zeker wat van te leren voor interne PR.

5. Zorg voor een kloppend verhaal

Inkoppertje zou je denken, maar toch gaat dit nog vaak fout. Bedrijven brengen een statement naar buiten dat meer vragen oproept dan het beantwoordt. Dit overkomt ook Rutte helaas wel eens. We begrijpen dat het lastig is om de coronamaatregelen in een half uur uit te leggen voor heel Nederland. We begrijpen ook dat het moeilijk is om regels te maken die weinig ruimte over laten voor interpretatie Uitzonderingen maken de regel. Toch willen we benadrukken dat het goed is om vooraf te bedenken welke vragen je met je verhaal oproept, en hoe je die eventueel al vooraf kan beantwoorden. Dit voorkomt dat je een dag later je verhaal alweer aan moet passen.

6. Laat je er niet inluizen

Als er iets is dat wij knap vinden aan de persconferenties van Mark Rutte, is het wel hoe hij met vragen van journalisten omgaat. Sommige journalisten vragen goed door, anderen zijn erg kritisch. Weer een ander stelt – sorry – domme vragen. Maar in alle gevallen beantwoordt Mark beleefd de vraag. Nooit schiet hij uit zijn slof. Nooit laat hij zich verleiden tot een antwoord dat hij eigenlijk niet had willen geven. Mark Rutte lijkt te allen tijde in control te zijn. Hier is vast een stevige mediatraining aan vooraf gegaan.

PR-lessen van Mark Rutte

Rechts, links, sociaal of liberaal: in coronatijd heeft politiek geen kleur. Iedereen wil dat dit snel voorbij gaat. Mark Rutte doet het maar wel! Wij trekken vijf PR-lessen uit zijn persconferenties:

  • Verstop jezelf niet, een PR-adviseur moet er zijn
  • Breng het slechte nieuws, ontkennen heeft geen zin
  • Weeg alle belangen af en kom tot een compromis
  • Wijs niet met een vingertje naar anderen, handel als ‘one of us’
  • Probeer je in te dekken tegen vragen en kritiek achteraf
  • Verlies nooit je geduld bij journalisten, blijf altijd beleefd

Ook als PR-adviseur mag je niet te politiek zijn. Je bent een schakel tussen een bedrijf en een medium. Alleen door samen te werken bereik je resultaat. We hopen dat deze PR-tips voor beter resultaat gaan zorgen.

2021

 

Is een van jouw goede voornemens voor 2021 ook om beter zichtbaar te zijn? Om jezelf en je bedrijf vaker te laten zien? Zodat jouw ideale klanten jou feilloos weten te vinden? Wij hebben zeven goede voornemens voor je PR op een rij gezet. Go for it! Lees meer

Benieuwd naar de crème de la crème op PR-gebied? Deze PR-blogs van 2020 werden het best gelezen. Ken jij ze allemaal? Aan welke blog heb jij het meeste gehad?

Beste PR-blogs van 2020

Deze tien blogs werden het beste gelezen in 2020:

1. Wat is PR?

Misschien wel de meest gestelde vraag aan ons: wat is PR nou eigenlijk? Wat houdt het in? Wat kun je er precies mee? En waarom zou je er iets mee moeten doen? Daarom zetten we het graag voor je op (digitaal) papier, zodat je duidelijk voor ogen krijgt wat het je allemaal kan opleveren. Begrijp je gelijk waarom wij er zo’n groot voorstander van zijn!

2. PR-plan opstellen: opbouw en stappenplan voor een sterke PR-strategie

PR is een lange termijn-ding. Wie publiciteit wilt vergaren, doet er daarom goed aan een PR-strategie op te stellen. We delen graag onze 5 stappen voor het schrijven van een PR-plan met je.

3. Mediawaarde: wat is het en hoe bereken je de échte waarde van PR?

De waarde van PR – of van een publicatie – wordt vaak uitgedrukt in mediawaarde. Dit is de prijs van de publicatie als je die als advertentie zou hebben ingekocht. Maar wat betaal je dan voor een dergelijke plaatsing? En is dat werkelijk de waarde van PR? In deze blog vertellen we je meer over mediawaarde.

4. Wat is het verschil tussen PR en marketing?

PR en marketing zijn allebei gericht op de zichtbaarheid, bekendheid en reputatie van je bedrijf, producten of diensten. Toch zijn er ook verschillen. PR is zelfs een heel ander vakgebied! Wij zetten de verschillen tussen PR en marketing voor je op een rij.

5. Wat is een goede pitch?

Pitchen is het toverwoord in PR. Een goede pitch overtuigt zelfs de meest kritische journalist. Maar hoe stel je zoiets nou op? Wij geven je een paar handige pitch tips!

6. Manieren om je zichtbaarheid te vergroten

Zichtbaar zijn en zo meer naamsbekendheid krijgen staat op de to-do-list van menig ondernemer. Veel ondernemers weten echter niet hoe ze beter zichtbaar kunnen zijn of vinden het eng om hun zichtbaarheid te vergroten. Daarom delen we zeven laagdrempelige manieren om dit alsnog voor elkaar te boksen!

7. Het verschil tussen offline en online PR

Wat zijn de voordelen en nadelen van offline PR en online PR? Wat is het verschil tussen de twee? En wanneer kies je voor de een en wanneer voor de ander? We leggen het graag aan je uit!

8. Wat doet een PR-bureau precies?

Het is een van de meest gestelde vragen die we krijgen: ‘wat doet een PR-bureau nou eigenlijk precies?’. Daar kunnen we lekker kort over zijn: een PR-bureau regelt gratis publiciteit voor jou of jouw bedrijf, vooral door in de media te komen. Dat kan op heel veel manieren: in deze blog vertellen we je wat Snappr zoal voor jou zou kunnen betekenen.

9. Manieren om gratis publiciteit te krijgen

Gratis publiciteit is natuurlijk top voor jouw bedrijf, dienst of product. En laat dat nu helemaal ons ding zijn! PR is all about free publicity. Wij tippen je 19 manieren om gratis publiciteit te krijgen.

10. Persbericht schrijven en versturen in 9 stappen

Wanneer heb je een persbericht nodig? En hoe schrijf je een goed persbericht? Redacties ontvangen er dagelijks tientallen, waarvan een hoop direct in de prullenbak belanden. Hoe zorg jij ervoor dat jouw persbericht eruit springt en wél wordt overgenomen? Een goed persbericht schrijven doe je zo!

Deze blogs haalden net niet de top 10:

Men zegt wel ‘there’s no such thing as bad publicity’. Maar wat als jij zelf te maken krijgt met slechte publiciteit? Is dit erg? Hoe ga je er mee om?

There’s no such thing as bad publicity

Is alles publiciteit goede publiciteit? Niet als het bad publicity is, toch? Of is er ‘no such thing as bad publicity’? Is slechte publiciteit ook gewoon publiciteit? En levert het je sowieso naamsbekendheid op? 

Uitgemaakt voor oplichter

Laatst kwam een klant van ons met een groot artikel in een bekende krant. Het stuk ging praktisch meteen viral. Er werd volop over getwitterd en ook Facebook ging los. Helaas ging het niet zo zeer over het stuk inhoudelijk, maar over onze klant. Ze werd zelfs uitgemaakt voor oplichter, en met haar de hele beroepsgroep…

Uiteraard was er even lichte paniek, zowel bij onze klant als bij onszelf. Hadden we dit wel goed aangepakt? Hadden we dit medium niet moeten benaderen? Moesten we iets doen? Ging dit de verkeerde kant op..?

Wees kritisch op kritiek

Wat we vaak adviseren in zulke situaties, is om goed te kijken naar de kritiek. Wat wordt er echt gezegd? Zijn er inhoudelijke vragen die je kan beantwoorden? Zijn er onduidelijkheden waar je helderheid over kan geven? Van wie is de kritiek afkomstig? Heb je deze mensen hoog zitten, of is het totaal niet je doelgroep? En belangrijker: schaadt het je reputatie meer of minder als je reageert?

PR-offensief

In het geval van onze klant leek het ons het beste om niet te reageren op Twitter en Facebook. Dan gooi je alleen maar olie op het vuur. Een beter offensief leek ons een PR-offensief. Want hoe beter te reageren op ‘bad’ publicity’, dan met good publicity? 

Gelukkig mocht onze klant haar kant van het verhaal verder toelichten op de radio en op dit mooie medium

Bad publicity is good publicity

De rel waaide daarna snel over. De schade? Eigenlijk geen. De positieve gevolgen? Talloze nieuwe volgers, websitebezoekers en zelfs nieuwe klanten! Uiteindelijk is het de positieve kant die telt!

“Mede dankzij Snappr was de lancering van mijn Social Sales Academy een groot succes! Ik had geen enkel benul van PR, maar wist hoe waardevol het zou zijn rond de lancering. Ik had al zoveel over Snappr gehoord dat zij de voor de hand liggende keuze waren. Onder hun professionele begeleiding ben ik in media als het AD, EvaJinek.nl en MarketingFacts gekomen. Mijn expertstatus is daarmee flink gestegen en heel veel klanten hebben mij weten te vinden. Het AD-artikel was zelfs viral gegaan, rond die periode heb ik ook de juiste begeleiding gehad, die super fijn was. Ik wist al zeker dat ik de investering zou terugverdienen, maar dat het zichzelf x4 (and counting) zou terugbetalen, was boven verwachting. Deze dames zijn absoluut aan te raden!” – Mieke Kuilman

Hoge bomen vangen veel wind

Wie haar hoofd boven het maaiveld uitsteekt, kan in Nederland niet zelden klappen verwachten. Hoge bomen vangen veel wind. Daar moet je op voorbereid zijn als je in de media wilt komen. Er zullen altijd haters bij zitten. Niet iedereen zal het stuk waarderen. Maar het gaat erom wat het je oplevert, niet wat er door de trollen op social media wordt uitgekraamd. 

Niet reageren = niet goed

Uiteraard is het een ander verhaal bij gedegen kritiek. Heb je fouten gemaakt? Dan moet je deze recht zetten of uitleggen. Excuses aanbieden is nooit verkeerd, mits je fout zat. Wij geloven niet in de doofpot. Als je zelf niets zegt, gaan anderen dingen voor je invullen. Wees dus geen struisvogel en onderneem actie wanneer sprake is van bad publicity. 

Provocerende kop

Een andere klant gaf een interview aan een regionale krant. We lazen samen het stuk na en gaven akkoord voor publicatie. Een klein dingetje: de kop zou nog toegevoegd worden door de eindredacteur. En zoals het eindredacteuren betaamt, werd het een sensationele kop met het woord ‘neukzin’ erin. Onze klant wilde liever niet meteen met dat woord geassocieerd worden. Maar ja, het stond al online. Wat doe je dan?

Feitelijke onjuistheden

Ook hier adviseerden we weer goed te kijken naar de situatie. Klopte er iets niet? Feitelijke onjuistheden moeten verbeterd worden. Dit woordje had onze klant echter zelf in de mond gehad. De eindredacteur had het er uitgepikt en vooraan het stuk gezet. Alles voor de kliks…

Focus op de positieve gevolgen

Er leek niet veel aan te doen. Dus dan is de tweede stap om de ‘schade’ op te meten. Die viel me. Uiteindelijk was onze klant ook gebaat bij klik. Bovendien leverde het stuk haar vooral positieve reacties op. Het nadeel was beduidend kleiner dan het voordeel. En dus lieten we het gaan. 

Look at the bright side

Als er iets is dat je leert van PR,  is het wel focussen op het positieve. Voor elke ‘ja’ krijg je eerst 10 afwijzingen. Maar het gaat erom waar je wel publiciteit krijgt. Niet om de media die het niet zien zitten.

Haters gonna hate

En tegenover elke nare reactie, staan vaak meerdere positieve reacties. Helaas zijn we vaak geneigd het negatieve te laten overheersen. Maar laat jouw publiciteit niet verpesten door haters. Laat hen niet in jouw zon staan! Doe geen moeite om ze van jouw podium te duwen. Blijf vooral doorgaan met wat je doet, dan zal jouw doelgroep vooral oog voor jou houden. 

Geloofwaardigheid

Haters zullen er altijd zijn. Maar niet elke hater is belangrijk. En onthoud: een beetje kritiek is nooit verkeerd. Het maakt je sterker; je kan je product of dienst erdoor verbeteren. Het maakt een stuk objectiever en dus geloofwaardiger. En dat is nou net de kracht van PR. Redactionele aandacht is echte aandacht. Anders had je net zo goed kunnen adverteren

Onze tips om bad publicity te voorkomen:

  • Inkoppertje, maar zeg geen dingen die je liever niet wilt delen;
  • Vraag de journalist altijd of je het stuk even kan nalezen voor publicatie;
  • Laat je PR-adviseur het stuk ook nog even nalezen;
  • Wijs de journalist op feitelijke onjuistheden, dit is heel normaal;
  • Toch slecht in de publiciteit? Gooi geen olie op het vuur, vraag je PR-adviseur om advies;
  • Ga niet reageren op Twitter of Facebook; deze mensen zijn vaak alleen uit op rellen;
  • Reageer met een krachtig statement op je eigen kanalen;
  • Of start een PR-offensief voor méér good publicity;
  • Focus op het positieve: kijk naar wat het je voor goeds heeft opgeleverd.

We willen allemaal doorlopend nieuwe klanten. Een continue klantenstroom levert ons een stabiel, goed inkomen op. Om dit te bereiken, zul je continu top of mind moeten zijn. Of nou ja, dat wil je zijn als je doorlopend klanten wilt. In deze blog leggen we uit waarom het goed is om doorlopend aan je PR te werken als je doorlopend nieuwe klanten wilt.

Gevraagd: continu nieuwe klanten

Droom jij van een continue klantenstroom? Van een doorlopende flow van klanten? Elke maand weer een paar nieuwe leads binnenhalen?

Dan ben je vast niet verbaasd als we zeggen dat je hiervoor doorlopend top of mind moet zijn bij je doelgroep. Je doelgroep moet van je bestaan af weten, jou als expert zien en vertrouwen. Wanneer jouw potentiële klant jouw dienst of product nodig heeft, moet hij of zij direct aan jou denken. Dat zal leiden tot continu nieuwe klanten.

Continu zichtbaar zijn voor meerdere touchpoints

Hoe bereik je dit? Hoe zorg je ervoor dat je continu on top of mind bent bij je doelgroep? Dat zij je als expert gaan zien en jou gaan vertrouwen? Dan klanten jou zelf weten te vinden?

Juist, door continu zichtbaar te zijn. Potentiële klanten moeten niet om jou heen kunnen. Zij moeten op meerdere plekken van je horen en op verschillende momenten over jouw product of dienst lezen. Het liefst horen ze via via over jou of lezen ze over jou in hun favoriete magazine. Dat is waar PR om de hoek komt kijken. Als anderen over jou vertellen, is dit namelijk heel geloofwaardig. Mensen nemen iets aan van een vriend of van de media.

Bouw een relatie op

Je trouwt ook niet op de eerste date. Dus waarom zou jouw potentiële klant direct over gaan tot aankoop? Verkopen kost tijd. Dit komt omdat het tijd kost om vertrouwen op te bouwen.

  • Je doelgroep moet je leren kennen
  • Je doelgroep moet je gaan vertrouwen
  • Je doelgroep moet je echt als een expert gaan zien

Ga dus werken aan die relatie met je potentiële klant. Rome is niet in een dag gebouwd. Jouw reputatie is dat ook niet. Jouw doelgroep leren kennen, bereiken en de band opbouwen kost tijd. Neem die tijd. Don’t hurry. Je hebt geen haast. Je wilt toch scoren op de lange termijn?

Doorlopend zichtbaar zijn: hoe dan?

Moet je de hele dag op Instagram zitten om doorlopend zichtbaar te zijn? Moet je langs de deuren? Of met je hoofd op grote billboards?

Nee hoor! Gelukkig niet. Gelukkig kan je je eigen content vooruit plannen. We geloven in bloggen en social media, omdat dit gratis tools zijn waarmee je veel kennis kunt delen, nieuwe klanten kan bereiken en hun vertrouwen kan winnen. Echter, met je eigen kanalen bereik je veelal een publiek dat jou al volgt. Met ‘externe’ media bereik je juist een nieuwe, veelal grotere doelgroep. En dat is dan weer een voordeel van PR.

Hoe wel? Doorlopend PR

Doorlopend zichtbaar zijn bij een groter publiek – potentiële klanten – gaat je helpen. Door in relevante media te komen bereik je niet alleen een grotere, nieuwe doelgroep, maar bouw je ook aan je expertstatus en wek je vertrouwen. Wie in de media komt krijgt autoriteit: je wordt gezien als expert in je vakgebied. Daarnaast is het veel geloofwaardiger als anderen over jou schrijven, of als grote media jou aan het woord laten, dan dat je op je eigen kanalen ‘jezelf verkoopt’.

Dat is meteen een groot verschil tussen PR en marketing (en een groot voordeel van PR ten opzichte van marketing). Advertising is saying you’re good, PR is getting someone else to say you’re good!

Marketing en PR

Desalniettemin zijn wij niet vies van een beetje marketing. Marketing en PR gaan juist heel goed samen. Het is de ultieme combinatie! Enerzijds (gratis) in de media te komen en hierdoor een grotere, nieuwe doelgroep te bereiken en expertstatus op te bouwen. Anderzijds betaald in de (sociale) media komen, en daarmee nog meer mensen bereiken en goed kunnen meten wat werkt. Hierdoor kan je makkelijker opschalen.

Wij zijn er voorstander van om PR te combineren met adverteren en andere manieren van online marketing. SEO en PR gaan bijvoorbeeld ook hand in hand. Goed zichtbaar zijn is een ding. Goed gevonden worden is een tweede. Werk dus zeker aan je vindbaarheid in Google, dan zullen ook journalisten en potentiële klanten jou gaan vinden.

Meerdere touchpoints

Door meerdere PR- en marketingmiddelen in te zetten, creëer je meerdere touchpoints voor je doelgroep. Jouw potentiële klant ‘ziet jou overal’, op verschillende manieren. Dit versterkt jouw autoriteit en het vertrouwen in jou. Je bouwt een reputatie op. Je bent doorlopend zichtbaar. Potentiële klanten zien jou en vinden jou. Wedden dat dit ook doorlopend voor nieuwe klanten gaat zorgen?

It’s a long run

We zeiden het al: Rome is ook niet een in dag gebouwd. Er werd elke dag weer een klein stukje neergezet. Steentje voor steentje. Maar met het einddoel in het achterhoofd.

Zo kan jij ook het beste te werk gaan. Doe elke week een beetje. Verstuur een pitch naar de media. Publiceer blogs. Post op social media. Draai een advertentie. Werk aan je SEO. Door doorlopend zichtbaar te zijn, bouw je langzaam maar beetje een reputatie op. Je krijgt uiteindelijk expertstatus en bent top of mind bij je doelgroep. Conversie zal volgen: na continu zaaien is het tijd om te oogsten. Niet een keer! Als je het volhoudt – een doorlopend blijft zaaien – kan je op termijn ook doorlopend oogsten. Doorlopende PR levert je doorlopend klanten op.

Samenvatting

  • Wees continu zichtbaar
  • Kies voor meerdere kanalen en middelen
  • Houd vol
  • Kom top of mind
  • Bouw expertstatus op en wek vertrouwen
  • Blijf top of mind
  • Houd vol
  • Doorlopende PR levert je doorlopend klanten op