Nieuw product lanceren? Vergeet je PR niet! Neem deze vijf dingen mee voor een succesvolle productlancering mét media-aandacht.

Wat is een productlancering?

Een productlancering is simpel gezegd het moment waarop je je nieuwe product wereldkundig maakt. Je kan een nieuw product stilletjes live zetten en deze gewoon op je site aanbieden, maar je kan er ook een heus PR-moment van maken. Dit betekent dat je je product voorstelt aan de media, en hierdoor aan een groter publiek toont dan alleen je huidige klanten en (website)bezoekers. 

Waarom een productlancering?

Wanneer je ervoor kiest om van je productlancering een echt PR-moment te maken, horen er meer mensen van je nieuwe product. Zij worden op de hoogte gebracht van het product, en een deel van hen gaat wellicht direct over tot aankoop. Een goede productlancering zet jouw bedrijf en jouw product echt op de kaart. Het creëert een piekmoment in je omzet en je kan waarschijnlijk een tijdje doorliften op de buzz die rondom je lancering is ontstaan. Je hebt momentum!

Nieuw product voorstellen

Je weet nu globaal wat een productlancering is en waarom je er eentje zou willen. Maar wat is dan een goed moment? En voor wie is zo’n productlancering bedoeld?

Wanneer?

Vanuit PR-oogpunt – als je de media wilt bereiken met jouw productlancering – is het handig om je lancering te koppelen aan een externe gebeurtenis, actualiteit of trend. Media schrijven doorgaans namelijk niet puur over een nieuw product. Wel over een probleem dat kan worden opgelost. En zeker als dat probleem urgent is. 

Voorbeelden:

  • Breng jij een nieuwe vegaburger op de markt? Lanceer dit product dan op International Hamburger Day. En doop deze dag dan om tot ‘Dag Hamburgerdag’.
  • Nieuwe schoen ontwikkeld van gerecycled plastic? Plan je productlancering rondom World Ocean Day – wanneer het schoonhouden van de oceanen weer top of mind is.
  • Kantoormeubilair leasen? Een ideaal moment om te lanceren wanneer heel Nederland thuis moet werken!

Tip: plan genoeg tijd in voor jouw productlancering. Los van het ontwikkelen van het product, kost het ook tijd om de marketing er omheen, evenals de hele PR te regelen. Trek liever een weekje meer uit, dan dat je dingen gaat overhaasten. Je kan een product maar één keer lanceren, dus doe het goed. 

Overigens kan je wel vaker in de media komen. Focus dan vooral jouw expertise en kennisdeling, in plaats van jouw product. Dat laatste is namelijk niet meer nieuw als je eenmaal gelanceerd bent, maar jouw kennis kan wel relevant blijven.

Voor wie?

Uiteindelijk wil je natuurlijk verkopen. Houd dus altijd jouw doelgroep in gedachten. Wie is de ideale klant voor dit nieuwe product? 

En welke media worden gelezen, gekeken of geluisterd door deze doelgroep? Dat zijn de media waarvan je wilt dat zij over jouw nieuwe product schrijven.

Focus op deze media bij je productlancering. Verstuur bijvoorbeeld een persbericht (met gepersonaliseerde pitch) naar journalisten die voor deze media werken. 

Lees ook: hoe kom je aan een perslijst?

Hoe lanceer je een product?

Oké, werk aan de winkel! Hoe gaat zo’n productlancering is z’n werk? Wij gaan graag gestructureerd te werk en adviseren je daarom om een plan te maken. Zo is de kans groot dat je niets over het hoofd ziet, en je een succesvol gaat lanceren, met maximale media-aandacht als gevolg. Neem onderstaande punten zeker mee in je plan:

  1. Wat ga je lanceren? Zorg dat het product af is en al is getest;
  2. Wanneer ga je lanceren? Plan een goed moment, liefst gekoppeld aan iets externs;
  3. Voor wie lanceer je? Wie is je ideale klant?
  4. Welke media sluiten aan bij je ideale klant? Verzamel de contactgegevens van de journalisten bij deze media;
  5. Stuur de journalisten een persbericht toe met een gepersonaliseerde pitch.

Het is zeker een aanrader om een tijdlijn te maken voor de lancering, en alles wat daarvoor moet gebeuren. Wanneer moet welke handeling worden verricht? Hoe lang van tevoren moet je dus beginnen? En ook: wie gaat dit doen?

Succesvolle productlanceringen

Wij hebben al vaak bedrijven geholpen om van hun productlancering een echt PR-moment te maken. Onderstaande klanten wisten killer productlanceringen te realiseren en volop media-aandacht te krijgen. Vier voorbeelden:

DIY Goeroe

Raymond de Looze lanceerde eind 2020 zijn boek DIY Goeroe, een mooi product met twee doelgroepen. Dankzij een goede lancering wist Raymond media-aandacht te krijgen voor zijn boek in o.a. Women’s Health, Frankwatching en Alphens.nl. 

Fairytabs

Ondernemer Peter Radix lanceerde begin 2021 een ‘duurzaam tandenpoetsfeestje’ en haalde hiermee het nieuws. O.a. NU.nl, AD en Haarlems Dagblad schreven over dit leuke product, dat door de doelgroep en het duurzame tintje zeker de gunfactor heeft.

Actief

Myrthe de Groot van Actief schreef een boek. En dan wil je natuurlijk ook dat het verkocht wordt! Myrthe ging voor een bestseller, schakelde onze hulp in en verscheen in talloze media. Van Business Insider⁠ en Jan Magazine⁠, tot Harpers Bazaar⁠, Beau Monde⁠ en AD. Niemand kon nog om ‘Koop je rijk’ heen.⁠

Seads

Tot slot een voorbeeld van een ander fysiek product met gunfactor: de schoenen van seads.global. Dit ecofriendly merk maakt hippe unisex schoenen van gerecycled plastic en lanceerde dit product net voor World Ocean Day. Reden voor o.a. Wendy Online, Womens Health en Bedrock om over dit product te schrijven.

Hulp nodig?

Ook een product lanceren binnenkort en van jouw productlancering een echt PR-moment maken? Doe het goed en gebruik jouw nieuwe product om media-aandacht te krijgen. Lees hier meer over wat wij voor je kunnen doen.

A goal without a plan is just a wish… Zorg dus voor een goede PR-strategie als je in de media wilt komen, want zonder een goed plan ben je vooral met hagel aan het schieten en onnodig tijd kwijt. Deze vijf punten wil je zeker meenemen!

Wat is een PR-strategie?

Een PR-strategie is jouw plan voor de lange termijn. Op de lange termijn wil jij jezelf terug zien in relevante media. Jouw naam en die van jouw bedrijf schitteren in kranten en tijdschriften, of worden genoemd op een blog of in een podcast. Net wat relevant is voor jouw bedrijf! In een PR-strategie beschrijf je welk doel jij wilt behalen, en hoe je dit gaat doen. Hiervoor is het goed om een aantal punten zeker mee te nemen. 

  1. Wat zijn ‘jouw’ focusonderwerpen?
  2. Wie is jouw doelgroep?
  3. Welke media passen hierbij?
  4. Welke insteken kan je bedenken?
  5. Wanneer pitch je welke insteek bij welk medium?

1. Hoe wil je bekend staan?

De eerste vraag die we stellen bij het opstellen van een PR-strategie voor een nieuwe klant: hoe wil je bekend staan? Oftewel: bij welke onderwerpen moet men straks direct aan jou denken? Wij willen natuurlijk bekend staan als PR-bureau. Bij het onderwerp PR moeten mensen meteen aan Snappr denken. Althans, dat hopen we. Persbericht nodig? Expertstatus opbouwen? Medialijst samenstellen? Hopelijk linken mensen deze vragen als eerste aan Snappr. Hetzelfde wil jij natuurlijk voor jouw business. Hoe wil jij bekend staan? Dat is de basis van jouw PR-strategie. Als je deze vraag niet kan beantwoorden, krijg je van ons geen groen licht om de media te benaderen.

Tip: maak het niet te complex. Als je begrijpelijk aan je oma kan uitleggen wat jij of jouw bedrijf doet, dan zit je goed! Journalisten moeten in één zin weten wat ze aan je kunnen hebben.

2. Bij wie wil je bekend staan?

Jouw doelgroep moet straks direct aan jou denken als ze een bepaald vraagstuk hebben. Maar ieder ander persoon hoeft dit niet per se. Kortom, je wilt bekend staan bij de juiste mensen. Je wilt een reputatie opbouwen bij jouw doelgroep! Het heeft geen zin om bekend te zijn bij de verkeerde mensen. Niet iedereen hoeft jouw naam te kennen. Zolang jouw doelgroep dat maar wel doet. Heb dus scherp voor ogen wie je wilt bereiken met de free publicity die je straks krijgt.

Tip: maak het concreet. Wie is jouw ideale klant? Omschrijf jouw doelgroep zo specifiek mogelijk, dan weet je tegen wie je het hebt. Een belangrijk onderdeel van jouw PR-strategie.

3. Welke media zijn voor jou relevant?

Wij geloven heilig in relevante PR. Alleen als je in relevante media komt, ga je resultaat zien. Dit heeft alles te maken met de doelgroep en jouw focusonderwerpen. Wanneer je niet over jouw expertise kan praten, en je je niet richt op jouw doelgroep, dan heeft publiciteit weinig zin. PR gaat je dan niet veel opleveren. Je gaat dan namelijk bekend staan om de verkeerde dingen bij de verkeerde mensen. Om bekend te gaan staan om de juiste dingen, bij de juiste mensen, moet je de juiste media benaderen. 

De juiste media voor jou zijn media die schrijven over (o.a.) jouw expertise en zich richten op jouw doelgroep. Neem deze media op in jouw medialijst, ook dat moet een belangrijk onderdeel van je PR-strategie zijn. Hier geldt: kwaliteit boven kwantiteit! Groter is absoluut niet altijd beter.

4. Wat is jouw mediawaardige verhaal?

Jouw expertise is niet direct mediawaardig. Jouw producten of diensten zijn dat zeker niet. Uitzonderingen daargelaten natuurlijk. Sommige bedrijven zijn zo ludiek dat de media er direct opduikt. Dat gebeurt vaak bij de lancering. Daarna (en bij de meeste bedrijven sowieso) komt het vooral neer op een mediawaardig verhaal. Een onderwerp is niet meteen een verhaal. Journalist Floor schreef er een goede gastblog over. Wat jouw mediawaardige verhaal is, hangt af van de actualiteit. Welke trends en ontwikkelingen spelen er? Waar kan jij met jouw expertise op in haken? Waarom is jouw bedrijf juist nu relevant?

Vind je het lastig om dit voor jouw bedrijf te bedenken? We denken graag met je mee over je PR-strategie!

5. Timing is key: de planning

PR valt of staat met actualiteit. Als je op dit moment niet relevant bent, kom je niet in de media. Timing is dus key. Daarom denken we graag mee met jouw PR-planning. Wanneer pitchen we welk verhaal bij welk medium? Dit komt altijd aan bod als we een PR-strategie maken. Het ene onderwerp leent zich simpelweg beter voor een bepaald seizoen, en op bepaalde gebeurtenissen moet je gewoon snel inhaken. Dat is de reden dat we graag witruimte over laten in onze PR-planning. Zo is er genoeg tijd om in te haken op de actualiteit. Dit noemen we news jacking. Een goed PR-bureau houdt hier altijd rekening mee.

Wil jij liever exact weten welke pitch we wanneer uitsturen? Ontvang jij het liefste een waterdichte planning van ons voor het hele jaar? Dan moeten wij je teleurstellen. In de media komen draait om relevantie en actualiteit. Het gaat immers om nieuws. Nieuws kan je niet altijd plannen.

In vijf stappen naar jouw PR-strategie

Wanneer je weet hoe je bekend wilt staan, bij wie, welke media daarvoor relevant zijn, welke mediawaardige verhalen je kunt vertellen en wanneer je die kunt pitchen, dan staat jouw PR-strategie. Maak het niet moeilijker dan het is! Een goed begin is het halve werk. De rest van het werk is vooral een kwestie van doen. Ga de media benaderen en kijk hoe ze reageren. Daar leer je het meeste van.

Geen idee welke journalist je per medium moet benaderen en hoe je aan contactgegevens van de media komt? Check dan onze blog over medialijsten. Overigens hoef je je hier geen zorgen om te maken als je jouw PR aan ons uitbesteedt. Wij maken op basis van de PR-strategie altijd de medialijst voor onze klanten. Alles uit handen laten nemen? Check deze pagina voor meer info.

Komkommertijd

Is komkommertijd een goede tijd of slechte tijd om in de media te komen? En gaat dat juist makkelijker of moeilijker dan tijdens andere periodes in het jaar? Wij geven advies!

Wat is komkommertijd?

Komkommertijd staat voor de zomerperiode in Nederland waarin er weinig nieuws zou zijn, omdat politici en veel andere Nederlanders vakantie vieren. Er gebeurt weinig, deals en lanceringen worden veelal opgeschoven naar september, als ‘alles’ weer begint. Het term ‘komkommertijd’ is gekozen omdat de zomer voor kwekers juist een drukke tijd is, maar het in veel andere branches juist rustiger is (bron).

Komkommertijd en de media

Wanneer we spreken over komkommertijd, wordt er vaak naar de media verwezen. Er is weinig ‘hard’ nieuws (over de politiek en het bedrijfsleven), waardoor er nieuwsberichten worden geplaatst die buiten komkommertijd de krant misschien niet zouden halen. Komkommernieuws zou nieuws zijn met weinig nieuwswaarde, dat alleen geplaatst wordt omdat er niet veel anders te melden is.

Komkommertijd betekenis anno 2021

Wij zien komkommertijd niet meer als de tijd die het vroeger was. We leven in een online wereld, een wereld die nooit slaapt. Het internet heeft geen zomerstop. Er gebeurt ook in komkommertijd nog van alles. Mensen lezen nog steeds hun krant of tijdschrift op vakantie, dankzij wereldwijd internet. De wereld draait door in komkommertijd. En de media dus ook!

Bestaat er nog komkommernieuws?

Natuurlijk worden er nog artikelen geplaatst die weinig nieuwswaarde hebben. Maar naar onze mening gebeurt dat echter het hele jaar door. In de media komen is afhankelijk van meerdere factoren, waarvan timing en relevantie twee zeer belangrijke zijn. Als je weet wat media zoeken, kan je het hele jaar in de media komen, ook zonder ‘hard nieuws’. Met een goede inhaker kan jouw expertise opeens heel erg actueel zijn.

Komkommertijd: goede of slechte tijd om in de media te komen?

Veel klanten vragen ons of komkommertijd een goede periode of slechte periode is om met PR te beginnen. Ze zijn bang dat niemand het ziet als ze in de zomer in de media komen. Wat ons betreft onterecht. Mensen volgen continu het nieuws, ook in de zomer, zelfs op vakantie. Zie deze periode als voordeel voor je PR: doordat de politiek en grote bedrijven iets minder nieuws hebben, kan er wel degelijk ruimte zijn voor kleinere spelers in de media. Kortom, het is júíst een goede tijd om met PR te beginnen (of door te gaan)!

Makkelijker of moeilijker?

Het kan in komkommertijd makkelijker zijn om in de media te komen. Doordat er doorgaans minder nieuws is vanuit de politiek en het bedrijfsleven, kom je er met minder moeite tussen. Dat betekent echter niet dat het per definitie makkelijk is om media-aandacht te krijgen. Niet in komkommertijd, en niet daar buiten. In de media komen vereist altijd relevantie. Die moet er áltijd zijn. Zonder enige nieuwswaarde bereik je niets. Denk dus nog steeds: ‘wat heeft de doelgroep hieraan?’ En denk niet alleen vanuit jezelf. Dat jij in de media wilt komen is duidelijk. Maar wat heb je te brengen?

Ook in komkommertijd adviseren wij je om te kijken wat je komt brengen, en niet alleen te kijken naar wat je wilt halen. Zorg voor een win-win, en pitch een verhaal in plaats van een onderwerp. Waarin ben jij de expert en over welke actualiteit of trend kan jij iets zeggen? Mocht je een product of dienst willen lanceren in komkommertijd, dan raden wij dit niet af. Kijk voor de PR echter wel goed wat jouw product of dienst nu relevant maakt. Jouw lancering an sich is geen nieuws. Dat wordt het pas als je er een groter probleem mee oplost.

Gebakken lucht

Wij zijn van mening dat komkommertijd zowel overschat als onderschat wordt anno 2021. Ja, het is een tijd waarin er iets minder hard nieuws is, maar het is niet zo dat je hierdoor met gebakken lucht in de media kan komen. Komkommertijd is een periode in Nederland waar elke zomer weer over gepraat wordt, maar die in de praktijk niet veel verschil maakt. Laat de komkommerperiode jouw PR-strategie voor de lange termijn niet te veel beïnvloeden!

De laatste tijd krijgen we vaker de vraag: ‘Hoe snel zie je resultaat van PR?’ In deze blog geven we graag antwoord. Wij houden van resultaat! Maar laat de definitie van resultaat duidelijk zijn. We praten je bij over het korte – en lange termijn-effect van PR.

Wat is je doel?

Ondernemers en bedrijven komen bij ons met een doel: ze willen in de media komen voor meer bereik, meer naamsbekendheid en meer expertstatus. Daarmee hopen ze natuurlijk uiteindelijk meer en makkelijker klanten binnen te halen, en daardoor weer meer impact en omzet te maken. PR kan dus een kettingreactie veroorzaken van:

  1. In de media komen
  2. Meer bereik
  3. Meer naamsbekendheid
  4. Meer expertstatus
  5. Meer en makkelijker klanten binnenhalen
  6. Meer impact, meer omzet

Korte en lange termijn resultaat van PR

In de media

We hebben dit rijtje met resultaten niet voor niets genummerd. Het resultaat van ons werk begint bij concrete mediapublicaties. Dat is goed te meten en vaak ook snel te realiseren. Sommige klanten staan binnen twee weken in de media!

Meer bereik

Met elke mediapublicatie groeit het bereik van de klant. Honderden, duizenden of tienduizenden mensen zien de publicatie. Wanneer de klant de publicatie ook nog deelt op de eigen kanalen, geeft dat vaak nog meer bereik. PR over PR is dubbel scoren!

Meer naamsbekendheid

Hoe vaker mensen iemand voorbij zien komen, hoe beter die naam blijft hangen. Daarom zorgen meerdere publicaties uiteindelijk voor meer naamsbekendheid. Ook door één keer in de krant te komen, kunnen mensen je naam gaan kennen. Maar het beste effect bereik je uiteraard met een lange termijnstrategie. Vaker in de media = bouwen aan je naamsbekendheid.

Meer expertstatus

Wanneer mensen je naam eenmaal kennen, dán krijg je expertstatus. ‘Oh, dat is die vrouw van die schoenen’ of ‘hé, dat is die man van dat boek’. Als mensen je naam gaan herkennen en koppelen aan een bepaalde expertise, heb je expertstatus bereikt. Ze moeten dan meteen aan jou denken als ze over een bepaald onderwerp horen. In plaats van te Google’en naar een expert, weten ze direct bij wie ze moeten zijn. Ook de media werken op deze manier. Expert gezocht? Dan kijken ze eerst wie ze al ‘kennen’.

Meer conversie

Eenmaal een gevestigde naam met expertstatus onder een groot publiek? Dan zal je dat gaan merken in je sales. Klanten vinden gaat waarschijnlijk steeds makkelijker. Meer mensen kennen je naam, ze komen naar jou toe in plaats van andersom, en ze gaan sneller akkoord met een offerte. Je hebt de know, like, trust-factor. Mensen kennen je, weten waar je voor staat en vertrouwen je. Dit verhoogt je marktwaarde. Klanten betalen waarschijnlijk makkelijker een hogere prijs voor jouw producten of diensten. Uiteraard is dit wel afhankelijk van jouw eigen kanalen. Als je website er niet uitziet of je een absurde prijs vraagt, zal verkeer dat door PR  bij jou terecht is gekomen alsnog afhaken.

Lees ook: PR verhoogt de click-through-rate naar je website >

Meer impact, meer omzet

Meer klanten? Dan draai je ook meer omzet. En meer klanten helpen betekent ook meer impact maken. Wil jij liever duizend mensen helpen of liever een miljoen? Meer is niet altijd beter, maar als je meer mensen wilt helpen, moet je eerst meer mensen bereiken. Ben je meer van de less is more? High end ondernemen en hogere prijzen vragen aan minder klanten? Ook dan kan PR bijdragen. Deze klanten overtuig je waarschijnlijk met een aantal mooie mediapublicaties. Dat geeft ze net dat laatste zetje om de investering te maken.

Is PR meetbaar?

In de media komen is iets anders dan een Facebook-advertentie. Bij een advertentie kan je soms direct resultaat zien en dit ook concreet meten. Iemand klikt op je ad, koopt je product en de buit is binnen. PR is minder salesgedreven. Het is geen advertentie met een call to action om te kopen. PR gaat over kennisdeling. Over het bouwen van een reputatie. Over het genereren van free publicity. Over de lange termijn. En die lange termijn is vaak minder goed meetbaar. Want als iemand je in vijf media ziet en de zesde keer je naam intypt in Google, naar je website gaat en iets koopt, dan is dat niet te meten. PR levert geen meetbare sales op op de korte termijn. Wat het wel oplevert? Een gouden reputatie en daarmee meer – indirecte – klanten op de lange termijn. Zonder advertentiekosten.

PR is dus wel meetbaar, in de vorm van mediapublicaties. Maar niet altijd in de vorm van indirecte resultaten.

Lees ook onze blog over mediawaarde: wat is het en hoe bereken je de échte waarde van PR?

Hoe snel zie je resultaat van PR?

Wij kunnen op korte termijn voor je regelen dat je in de media komt. Korte termijn wil zeggen: ook weer niet morgen. Beter klop je een maand van tevoren bij ons aan. Na een kennismakingsgesprek, een offerte en een aftrapsessie, gaan we echt voor je aan de slag. Hert kost altijd wat tijd om de juiste media te benaderen en niet alle media ‘happen’ gelijk. Wil je bijvoorbeeld in de media komen omdat je boek uitkomt of omdat je een nieuw product lanceert? Dan adviseren wij je om ieder geval zes weken van te voren contact met ons op te nemen. Eenmaal begonnen? Dan kunnen de eerste mediapublicaties zeker binnen een paar weken binnen zijn.

Voor je dit echt gaat merken in je business, zijn we wel wat publicaties en maanden verder. Dit is de lange termijn. Door in de media te komen bereik je meer mensen. Zij gaan je naam kennen als ze deze vaker voorbij zien komen. Dan krijg je expertstatus. En dan zullen ze aan je denken als ze je nodig hebben.

Verwacht dus geen verdubbeling in klanten als je een keer in de krant staat. Reken je niet rijk als je eens op de radio komt. Rome is ook niet in een dag gebouwd. PR kost tijd. Een reputatie opbouwen kost tijd. Maar durf je die tijd te nemen en de investering te maken? Dan beloven we je dat het het allemaal waard gaat zijn! De aanhouder wint. Op de lange termijn ervaar je het echte resultaat van PR!

De PR masterclasses vliegen je inmiddels om de oren!

Meer en meer PR-experts delen hun kennis en helpen ondernemers om – al dan niet met een duur traject – in de media te komen.

Of we ons bedreigd voelen..?

Helemaal niet! Wij juichen dit alleen maar toe!

De opkomst van PR

Toen wij bijna 10 jaar geleden begonnen als PR-adviseurs, was PR nog relatief onbekend. We wisten zelf amper wat het was. De afgelopen jaren hebben we met vallen en opstaan geleerd wat PR is en hoe wij onszelf en onze klanten het beste op regelmatige basis gratis media-aandacht kunnen bezorgen.

Snappr bestaat inmiddels bijna drie jaar, en in die tijd hebben we PR zien groeien. Steeds meer ondernemers zien er de waarde van in om in de media te komen. Daar springen bedrijven op in. Een masterclass om in de media te komen, of een 1:1 traject om je PR op poten te zetten? Wij zijn de laatste die het afraden natuurlijk. Zelf helpen we onze klanten sinds 2018 1-op-1, en begin dit jaar lanceerden we onze masterclass voor iedereen die laagdrempelig met ons wil werken.

Een interessante ontwikkeling is het wel.

Waarom doen alle ondernemers opeens aan PR?

Waarom zien ondernemers nu de waarde in van media-aandacht?

Waarom investeren ondernemers met liefde in free publicity?

Wij begrijpen waarom. 

Online marketing vs. PR

Wij zien dat ondernemers steeds beter worden in online marketing. ‘Iedereen is zichtbaar’. We posten allemaal op Instagram. We bloggen ons suf. We adverteren via Facebook. 

Maar daar onderscheid je je niet meer mee. Online marketing is al veel langer hot dan PR. De meeste ondernemers hebben online marketing onder de knie. Het is enorm moeilijk om daar nog de oorlog mee te winnen. Met 5000 volgers alleen overtuig je je klanten nog niet. 

Waar je je wel mee onderscheidt, is media-aandacht. Echte free publicity met bijvoorbeeld een interview in een krant of tijdschrift. Journalistieke waarde is veel sterker dan een advertentie. Bovendien bereik je zo veel meer mensen dan met je eigen kanalen. PR is relatief nieuw. Niet als vakgebied in het algemeen, maar wel als marketingtool voor kleine ondernemers. Met een mooie mediapublicatie trek je een potentiële klant wel over de streep.

Lees hier meer over de verschillen tussen marketing en PR of juist de overeenkomsten met brand marketing >

PR voor kleine ondernemers?

Wil jij ook aan je PR werken? Droom jij van een mooi interview in een grote krant of jouw favo tijdschrift? Start vandaag nog!

Ja, PR is eveneens voor jou weggelegd. Ook kleine ondernemers kunnen in de media komen. Juist! 

  1. Je bent verfrissend
  2. Je kan het juist gebruiken
  3. Je hebt wat te vertellen

Media zitten op jou te wachten. Grote bedrijven kennen ze al. Journalisten staan open voor nieuwe ondernemers met nieuwe visies. De disrupters die de markt opschudden. Hoe sterker de mening, hoe beter. Dus verstop je niet langer en laat je horen!

Hulp nodig? Check hier ons aanbod >

Hoe haal je de pers? De pers benaderen is stap 1! Wij leggen uit waarom je dit wilt, wanneer je de pers benadert en hoe je dat goed doet.

In de media komen geeft nog steeds veel autoriteit. Mensen denken toch al snel ‘dat moet wel wat zijn’, als ze over je lezen in een krant of tijdschrift. Maar wanneer is het juiste moment op de pers te benaderen? Kan je ook de krant halen als je geen ‘nieuws’ hebt? En hoe benader je de pers op een goede manier? Lees het in deze blog!

10 jaar ervaring met pers benaderen

Na bijna tien jaar ervaring als PR-adviseurs en journalisten, weten wij als geen ander hoe je de pers haalt. Hiervoor is het van belang om een goed moment te kiezen en de juiste media op de juiste manier te benaderen. De juiste manier? Dat is met het juiste verhaal. Met onze methode kregen we onszelf en onze klanten al in talloze media, waaronder AD, NU.nl, VIVA, De Telegraaf, Koffietijd en RTL Nieuws.

Hoe bereik ik de pers?

Dit is misschien je eerste vraag, maar stel jezelf eerst deze vragen:

  1. Welke media zijn relevant voor MIJ?
  2. Wanneer kan ik het beste de pers benaderen?

Welke media zijn relevant?

Voor je de pers benadert, is het goed om te weten welke media je wilt benaderen. Welke media zijn relevant voor jou? Om deze vraag goed te beantwoorden, is het slim om kritisch naar je doelgroep te kijken. Wie is jouw ideale klant? Wie wil je aantrekken? Welke media lezen, luisteren of kijken deze mensen? Denk niet alleen aan kranten en tijdschriften, maar vergeet ook blogs, vakmedia, podcasts, tv, radio en online magazines niet.

Wanneer kan ik de pers benaderen?

Liever vandaag dan morgen! Wanneer je pas de pers benadert als je media-aandacht nodig hebt, ben je eigenlijk te laat. Beter ga je vast investeren in de relatie. Elke keer dat je journalisten mailt, bouw je aan je mediarelaties. Toch zijn er ook momenten waarbij het nog belangrijker is dan anders om aan je PR te denken. Benader zeker de media bij:

  • Nieuw bedrijf
  • Nieuw product/nieuwe dienst
  • Mooie prijs, award of nominatie
  • Andere mijlpaal
  • Event
  • Als je kan inhaken op een externe gebeurtenis/actualiteit

Contactpersoon

En het leuke is: als je eenmaal contact hebt gehad met een journalist, dan ‘kent’ diegene jou. Grote kans dat de journalist jou de volgende keer benadert als hij of zij weer een stuk schrijft schrijft over een soortgelijk onderwerp. Journalisten gaan echt niet telkens nieuwe experts zoeken. Jij bent voor de pers net zo goed als waardevol contactpersoon, als andersom!

Pers benaderen

Wanneer je de pers gaat benaderen, is het belangrijk dat je dit goed doet. Je wilt niet op een zwarte lijst komen doordat je de media meteen irriteert. Het is zonde als jouw zorgvuldig opgestelde persbericht meteen in de prullenbak beland… Bereid je dus goed voor:

  • Weet welke media voor jou relevant zijn. Hier heb je zelf het meeste aan, en bovendien is de kans groter dat deze media iets met jouw mail gaan doen.
  • Maak een medialijst / perslijst. Hierin houd je alle gegevens van de voor jou relevante media bij.
  • Benader een journalist zo persoonlijk mogelijk, dus met een persoonlijk mailadres en persoonlijk mailtje.
  • Denk aan een goed verhaal: welk idee heb jij voor een artikel? Hoe kan jij hieraan bijdragen?

Start met pitchen

Het klinkt simpel, maar het belangrijkste bij PR is misschien wel gewoon DOEN. Als jij de pers wilt halen, moet je de pers benaderen. Zo simpel is het. Met nadenken kom je er niet. Je kan uren besteden aan het schrijven van een goede pitch, maar als je die niet verstuurt, zal je geen resultaten halen. Dan kom je niet in de media! Dus start met pitchen: verzend zo snel mogelijk jou mails als je zo snel mogelijk free publicity wilt krijgen.

Persbericht nodig?

Heb je altijd een persbericht nodig als je de pers benadert? Helemaal niet! Juist niet! De pers ontvangt dagelijks tientallen (slechte) persberichten. Het is moeilijk om op te vallen. Bovendien bevatten lang niet alle persberichten nieuwswaarde. Doe dus geen moeite, en maak geen persbericht. Tenzij je echt fantastisch nieuws hebt. Beter benader je de pers gewoon met een pitch. Dat wil zeggen: een mail waarin je uitlegt wat jij de journalist te bieden hebt. Wat is het verhaal dat je pitcht? Welke insteek heb je in gedachten en hoe kan jij hieraan bijdragen?

Een paar tips om de pers te benaderen:

  • Mail nooit de marketingafdeling, dan mag je een advertorial inkopen
  • Vermijd commercie, praat niet teveel over je product of dienst
  • Praat liever over jouw expertise of een spannende ontwikkeling in de branche
  • Durf te delen: cijfers, feiten, inzichten, opinies in plaats van bullsh*t

Bespaar jezelf duizenden euro’s

Meer weten over PR? Na jarenlange ervaring als PR-adviseurs en journalisten, en honderden klanten te hebben geholpen in de media te komen, hebben wij onze kennis en ervaring gebundeld in een e-course. In plaats van de €1595,- waarvoor onze klanten ons inhuurden om hun PR te doen, betaal jij nu slechts €199,- om het zelf te leren. Een kleine investering als je ziet hoeveel waarde en vooral praktische tips wij delen!

Zet vandaag nog de eerste stap: meld je aan voor onze e-course >

In de PR-wereld spreken we over publicaties. Maar wat betekent publicatie eigenlijk? In deze blog geven we je duidelijkheid omtrent de betekenis van een publicatie.

Wat betekent publicatie?

Als PR-bureau zorgen wij ervoor dat onze klanten in de media komen. Dit betekent dat onze klanten genoemd worden in relevante kranten, tijdschriften en andere media. Soms is dat klein – een mention in een breder artikel – en soms is dat een groot interview. Heel tof! Het ene is natuurlijk waardevoller dan het andere. In beide gevallen spreken we echter van een publicatie. Met een publicatie wordt bedoeld dat je ‘in de media’ komt. Bij PR gaat het om free publicity: gratis publiciteit krijgen door media-aandacht.

Publicatie betekenis

De betekenis van een publicatie is dus ‘in de media komen’. Maar wat heb je hier dan precies aan? Waarom zou je dit willen? Onze klanten willen vooral in de media komen om aan hun naamsbekendheid te werken. Ze willen een groter, specifiek publiek bereiken, en door in de media te komen gebeurt dat. Hierdoor bouwen ze een reputatie op en worden ze gezien als experts. De echte betekenis van een publicatie is dus naambekendheid en expertstatus bij een relevante doelgroep. Iedere publicatie – klein of groot – draagt bij aan die naamsbekendheid en expertstatus.

PR-waarde

De waarde van PR wordt gemeten aan de hand van publicaties. Onze klanten rekenen ons af op het aantal relevante publicaties dat we weten te realiseren. Wij beloven onze klanten minimaal twee relevante mediapublicaties per maand. Dit betekent dat onze klanten minimaal twee keer per maand in de media komen, en dat dit relevante media zijn. De media moeten dus aansluiten bij de doelgroep die de klant wil bereiken. Het ene medium is relevant voor de ene klant, maar niet altijd voor een andere klant. Wij geloven dan ook heel erg in persoonlijke PR, geen knip- en plakwerk. Per klant kijken we welke media aansluiten bij hun doelgroep, en bedenken we een manier om in deze media te komen. Oftewel: we realiseren publicaties voor onze klanten.

Mediawaarde berekenen

Helaas wordt de waarde van PR nog altijd vaak uitgedrukt in mediawaarde. De mediawaarde is de waarde die wordt toegekend aan een publicatie, op basis van de advertentiewaarde. Dit betekent dat bij mediawaarde wordt gekeken naar wat je voor een publicatie zou hebben betaald als het een advertentie was. Bij een advertentie kan je – veelal – zelf de tekst aanleveren, en kan je commerciëler zijn dan bij free publicity. De keerzijde echter is dat een advertentie niet alleen flink wat geld kost, maar ook minder krachtig is dan gratis publiciteit. WC-eend die WC-eend aanbeveelt, is immers niet erg geloofwaardig. Bij een redactioneel artikel, is dit wel het geval. Daarom geloven wij in PR!

Welke publicatie is het meeste waard?

“In welke media kunnen jullie mij krijgen?”, wordt ons wel eens gevraagd. “De ene publicatie is de andere niet!” Of: “Ik kom liever in LINDA dan op een kleinere lifestyle website!”

Dat klopt als een bus. Echter, in tegenstelling tot adverteren, is het bij PR nooit 100% zeker in welke media je exact gaat komen met welk verhaal. Als PR-bureau kunnen we relevante media aanschrijven en goede pitches bedenken om journalisten te overtuigen. Wie er ‘ja’ zegt en wat voor artikel ze uiteindelijk publiceren, blijft echter altijd de vraag. Dat is meteen het nadeel én het voordeel van PR. Het is jammer dat je niet alles zelf in de hand hebt, maar het maakt PR nu net zo krachtig. WC-eend adviseert anders WC-eend, weet je nog? Als je echt alle touwtjes in handen wil hebben, adviseren we je om te gaan adverteren. Neem dan wel je portemonnee mee!

No cure, no pay

We snappen dat PR een beetje spannend aanvoelt. We zullen hard ons best doen om de voor jou relevante media aan te spreken en daarmee relevante, mooie publicaties te realiseren. Wij kunnen echter niet garanderen welke media uiteindelijk zullen publiceren. Wat we wel garanderen, is dat we je minimaal twee keer per maand in de media kunnen krijgen. Twee relevante publicaties is wat we onze klanten bieden. Gegarandeerd!

Conclusie

Met een publicatie wordt in de PR-wereld een vermelding in de media bedoeld. Een publicatie zorgt voor gratis publiciteit. Dit draagt bij aan je naamsbekendheid en expertstatus, en daarmee indirect aan het aantrekken van klanten. Onze klanten mogen ons afrekenen op het aantal relevante publicaties dat we realiseren. Wij kijken liever naar de echte waarde van PR, dan naar de mediawaarde op basis van de advertentiewaarde.

Meer weten wat we voor jouw bedrijf kunnen betekenen? Welke publicaties voor jou relevant en mogelijk zijn? Check hier meer > 

Snappr media aandacht

In de media komen lijkt zo ongrijpbaar. Waarom worden jouw concurrenten wel gevraagd en jij niet? Hoe kan het jou ook lukken? Spoiler: jij kan het zelf regelen! Zelf media-aandacht genereren, zo doe je dat!

Media-aandacht: hoe dan?

Natuurlijk zijn sommige verhalen mediagenieker dan de anderen. Maar afwachten brengt je in ieder geval niet verder! Tijd voor actie dus! Hoe kan jij zelf media-aandacht genereren?

Betekenis

Wat is media-aandacht nu precies? Waar streven we naar? Media-aandacht betekent dat je ‘in de media komt’. Media zoals kranten en tijdschriften noemen jouw (bedrijfs)naam en dit levert je gratis publiciteit op. De pers halen gaat over free publicity. Dat is goed voor je PR: je bouwt naamsbekendheid en expertstatus op. Hierdoor leren meer mensen jou kennen en gaan ze jou vertrouwen. Indirect levert dit natuurlijk weer leads en daarmee klanten op.

Media-aandacht krijgen

Media-aandacht krijgen klinkt misschien alsof je moet wachten tot het je gegeven wordt. Wanneer belt die krant nou een keertje..? News flash: zolang de krant jou niet kent, zullen ze niet bellen. Het is dus zaak om de krant te laten weten dat je bestaat. En vooral: waarvoor ze jou moeten kennen. Wat kan jij de krant bieden? Welk verhaal heb jij te vertellen? Waar kan jij jouw visie op geven?

In de media komen: win-win

Wie in de media wilt komen, moet iets komen brengen. Niet alleen iets komen halen. Het gaat om tweerichtingsverkeer. Zo zorg je voor een win-win, wat cruciaal is bij PR. Je wilt free publicity, remember? Iets kan alleen gratis zijn, als er een gelijkwaardige uitwisseling plaats vindt. Jouw kennis is jouw troef! Dat is wat je komt brengen. Door jou kunnen de media een mooi verhaal delen met hun doelgroep.

Media-aandacht genereren

Hoe genereer je media-aandacht? Hoe weet je nu welke media je moet benaderen? Welke journalist je moet aanschrijven? Wat jouw verhaal bijzonder maakt? Welk verhaal je überhaupt moet pitchen? Dat kunnen wij je leren! Wij als PR-bureau hebben jarenlange ervaring met media-aandacht genereren voor klanten. Ondernemers en kleine bedrijven kloppen bij ons aan voor publiciteit. Ze willen gratis in de media komen. Wij regelen dat! Dit doen we op twee manieren: enerzijds leren wij onze klanten hoe ze zelf media-aandacht genereren. Anderzijds nemen wij hun PR uit handen en nemen de uitvoering op ons. Een PR-adviseur benadert dan voor jou de media.

Zo krijg je publiciteit

Het belangrijkste om publiciteit te krijgen is: wacht niet af! Je kan zelf de media benaderen. De krant belt zelden vanzelf. Voor je echter de media-aanschrijft, is het goed om na te denken welke media voor jou echt relevant zijn. Welke media bereiken de doelgroep die ook jij wilt bereiken? Vervolgens is het zaak om goed na te denken over jouw verhaal en expertise. Wat heb jij te melden? Wat maakt jouw bedrijf bijzonder? Welke kennis kan jij delen?

Nieuwswaarde

Vind je het lastig om te bedenken wat jij te melden hebt? Niet gek. Er zijn eerlijk gezegd maar weinig bedrijven die vaak nieuwswaarde hebben. En als een klant al iets nieuws lanceert, is het niet per se nieuwswaardig. Je komt niet in de media doordat je een nieuwe dienst aanbiedt. Je komt in de media als je de markt opschudt. Als je iets anders doet dan de rest. Als je een bepaalde trend of ontwikkeling kan duiden met jouw expertise. Daarom geloven wij erg in news jacking. Haak in op actualiteiten. Zo hoef je zelf niet altijd ‘nieuws’ te hebben, en zorg je ervoor dat je wel actueel bent.

Conclusie

Zo, nu weet je globaal hoe jij zelf media-aandacht kan genereren. Actie is het devies. En relevantie, zowel qua media als qua actualiteit. Breng je kennis, dan krijg je er vast snel publiciteit voor terug!

Benieuwd hoe onze klanten in de media komen? Download gratis ons whitepaper met vijf cases om media-aandacht te krijgen >

Zelf aan de slag? Volg dan onze e-course met alles wat je weten moet om je eigen PR te doen >

PR-uitvoering

Steeds vaker komen ondernemers naar ons toe omdat ze expertstatus willen opbouwen. Ze willen aan hun PR gaan werken en vaker in de media komen, om zo hun expertstatus te vergroten. In deze blog gaan we dieper in op expertstatus opbouwen. Wat is expertstatus? Waarom zou je dit willen? En hoe vergroot je je expertstatus?

Wat is expertstatus?

Laten we bij het begin beginnen. Wat is expertstatus eigenlijk? Iemand die expertstatus heeft, heeft – heel simpel gezegd – de status van een expert. Hij of zij staat dus bekend als een expert op het gebied van een bepaald onderwerp. Wie als expert gezien wordt, vind makkelijker klanten. Mensen worden immers eerder klant, als ze je vertrouwen. Jij huurt toch ook liever een expert in dan een leek? Expertstatus wekt vertrouwen

Waarom expertstatus opbouwen?

Wie expertstatus heeft, kan dus makkelijker klanten vinden en sneller verkopen, dan iemand zonder expertstatus. Dit is meteen de ultieme reden om expertstatus op te bouwen. Het zal je indirect namelijk meer klanten opleveren. Mensen weten je te vinden, al dan niet omdat ook anderen jou gaan tippen als expert, en zij zullen sneller wat van je aannemen. Jij bent immers de expert!

Expertstatus door PR

De meeste ondernemers die bij ons komen met de wens om expertstatus op te bouwen, doen dit omdat dit het ‘laatste onderdeel’ is van hun marketingstrategie waar zij nog aan willen werken. Een groot deel van onze klanten blogt al frequent, post regelmatig op social media en adverteert ook al. Er is nog één ding wat hun meer bereik en meer expertstatus kan opleveren. Eén ding dat ze niet met hun eigen kanalen kunnen bereiken. En dat is expertstatus opbouwen door PR.

In de media komen

Je bouwt flink aan je expertstatus door in de media te komen. Mediapublicaties hebben nog steeds een groot aanzien. Dit omdat je het moet verdienen. We spreken in PR dan ook wel van earned media. Dit wil zeggen dat je het niet 100% zelf in de hand hebt. Een blog kan je zelf schrijven, een Instagram-story kan je zelf plaatsen, een advertentie kan je zelf aanzetten. Bij mediapublicatie daarentegen ben je afhankelijk van anderen: journalisten en redacties. Dit maakt het juist zo geloofwaardig en krachtig om in de media te komen. En hierdoor is PR de ultieme manier om je expertstatus op te bouwen. Daarbij bereik je met een mediapublicatie natuurlijk sneller een groter publiek.

Welke media zijn relevant?

Wil jij ook meer expertstatus opbouwen? Dan doe je er goed aan om geregeld in de media te komen. Doe je verhaal in de krant, wordt geïnterviewd op de radio of schrijf een gastblog voor een vakmedium. Alles is mogelijk. Focus vooral op hetgeen bij jouw doelen past. Kijk altijd goed welke doelgroep je wilt bereiken, en welke media daar bij passen. Vervolgens is het goed om een specifieke journalist te benaderen met jouw pitch. Dit is de journalist die zich bezig houdt met ‘jouw’ onderwerpen.

 

Expertstatus opbouwen

Expertstatus opbouwen: 3 manieren

Kennisdeling

Kennisdeling is sowieso het toverwoord in PR en bij het opbouwen van expertstatus in het bijzonder. Want wat maakt jou nog meer een expert, dan het delen van je kennis? Zo laat je zien dat je verstand van zaken hebt, en bovendien niet de beroerdste bent om jouw expertise te delen. Door een gastblog te schrijven of interview te geven over ‘jouw’ onderwerp bouw je aan je expertstatus en word jij de autoriteit in je vakgebied.

Boek schrijven

Een boek schrijven is een zeer goede manier om aan je expertstatus te werken. Wie een boek heeft geschreven over een bepaald onderwerp, laat zien dat hij of zij een echte expert is op dat bepaald gebied. Samenwerken met een grote en/of bekende uitgeverij kan hier extra aan bijdragen. Als zij vertrouwen erin hadden, dan zegt dat namelijk wel wat. Het wordt dubbel PR wanneer je met je boek in de media komt. En laat een boek nou een mooie aanleiding zijn voor een mediapublicatie. Journalisten houden van experts met een boek, omdat een boek de expertstatus bevestigt. Bovendien geeft een boeklancering jouw expertise extra relevantie.

Spreken

Er zijn nog meer manieren op expertstatus op te bouwen, of deze te vergroten. Op het podium staan is bijvoorbeeld een goed idee. Wanneer jij als keynote speaker je verhaal mag doen, zal het publiek jou direct als expert gaan zien. Jij staat daar immers toch niet voor niets? Vaak gaat het ook hier weer om kennisdeling. Het moet geen promopraatje zijn voor je bedrijf, noch over jou als persoon. Geen schaamteloze zelfpromotie dus, maar de focus op waarde delen. Weer die kennisdeling! Een TEDx Talk is een goed voorbeeld van een speaking opportunity die enorm veel doet voor je expertstatus. Kijk op de website voor een TEDx event bij jou in de buurt (en schroom niet om jezelf op te geven). Welke van jouw ideeën is een idea worth spreading?

Tip!

Zet de logo’s van de media waar je in bent gekomen op je website. Dit versterkt wederom je expertstatus. De bezoekers op je website zullen sneller converteren als ze jou vertrouwen.

 

Onze co-founder Suzanne gaf een TEDx Talk in Utrecht. Bekijk haar talk hieronder:

 

Oké, tijd om aan jouw expertstatus te gaan werken! Benader de media en regel free publicity voor jezelf! >

Met jouw verhaal in de media komen? Journalist Floor Bakhuys Roozeboom voor o.a. LINDA en NRC deelt haar gouden tips: wat is een goed verhaal? Wanneer is een verhaal mediawaardig?

Als journalist krijg ik iedere dag mailtjes binnen van mensen die graag met hun verhaal in de media willen komen. Van kunstenaars tot ondernemers en van marketingmanagers tot wetenschappers: voor iedereen die een dienst, boodschap of product onder de aandacht wil brengen, is ‘opgepikt worden door de media’ zo’n beetje de heilige graal. En dus sturen mensen mij regelmatig mails met enthousiaste betogen en ronkende persberichten, in de hoop dat ik hun verhaal eruit pik om bij mijn opdrachtgevers te pitchen. De harde waarheid is dat dit vrijwel nooit gebeurt, hoe enthousiast de meeste mailtjes ook zijn.

Het komt maar héél zelden voor dat iemand mij een bericht stuurt dat mij zo prikkelt dat ik er meer van wil weten. En dat komt waarschijnlijk niet doordat de mensen die mij mailen geen interessante verhalen te vertellen hebben. Mijn ervaring als journalist heeft me geleerd dat eigenlijk iedereen een verhaal heeft dat de moeite van het vertellen waard is. Iedereen heeft kennis, inzichten en ervaringen te delen die voor anderen van waarde zijn. Je moet er alleen wel even achter komen wat dat verhaal is. En: waarom dat verhaal interessant is voor anderen.

Hieronder deel ik een paar tips die je daarbij kunnen helpen: wat is voor de media een goed verhaal?

1. Verwar een goed onderwerp niet met een goed verhaal.

Als je graag met jouw verhaal in de media wil komen, moet je beginnen met de vraag: wat IS eigenlijk mijn verhaal? Dat klinkt vanzelfsprekend, maar dat is het niet. Veel mensen verwarren namelijk een goed onderwerp met een goed verhaal. Maar een onderwerp en een verhaal zijn twee verschillende dingen.

Een voorbeeld:

Scheiden = een onderwerp

Hoe bedrijven inspelen op de echtscheidingspiek door corona = is een verhaal

Nog een voorbeeld:

Verlies = een onderwerp

Wat het verlies van een dierbare doet met je seksleven = een verhaal

Als journalist krijg ik dagelijks persberichten binnen waarin mensen aandacht vragen voor een onderwerp (vaak hun gebied van expertise) zonder dat duidelijk is wat dan precies het verhaal is dat over dat onderwerp verteld moet worden.

Een psycholoog die veel weet van eetstoornissen. Een chef die een boek heeft uitgebracht met vegetarische recepten. Een coach die een succesvolle praktijk heeft opgericht om mensen met een burnout te helpen. Allemaal voorbeelden van mensen met een prachtig onderwerp waar ze ongetwijfeld gepassioneerd over kunnen vertellen. Maar dat maakt ze voor mij als journalist nog niet meteen interessant om te interviewen. Iemand zal pas mijn aandacht trekken als ze aan het onderwerp waar ze graag iets over kwijt willen ook specifieke een insteek koppelen.

Dit is voor mij als journalist bijvoorbeeld al een stuk interessanter:

  • Een verhaal waarin bovengenoemde psycholoog duiding geeft over de reden dat de coronacrisis voor een toename in eetstoornissen heeft gezorgd.
  • Een verhaal waarin bovengenoemde chef uitlegt hoe je kinderen enthousiast maakt voor vegetarisch eten.
  • Een verhaal waarin bovengenoemde burn-out coach adviezen geeft om een burnout in coronatijd te voorkomen.

Zie je wat ik bedoel? Ik kom pas in de verleiding om iemand te interviewen als ze aan het onderwerp waar ze zo gepassioneerd over zijn ook een verhaal koppelen dat interessant genoeg is om te vertellen.

 

2. Denk niet vanuit jezelf, maar vanuit de lezer/ontvanger

Maar wat máákt een verhaal dan interessant? Dat is de volgende cruciale vraag. Eén ding is zeker: dat jij enthousiast bent over/veel weet van/onderzoek hebt gedaan naar een bepaald onderwerp, maakt het nog niet per definitie boeiend voor anderen. Journalisten krijgen regelmatig mails waarin mensen aandacht vragen voor een succesvol businessverhaal, een grandioze productlancering of – ook een klassieker – een ondernemer die het roer drastisch heeft omgegooid en nu eindelijk doet waar hij of zij gelukkig van wordt.

Nu is er niets mis met het delen van persoonlijke ervaringen of succesverhalen, maar de cruciale vraag die je jezelf altijd moet stellen is: wat moet de ontvanger ermee? Is het de bedoeling dat het verhaal anderen inspireert? Is het de bedoeling dat ze er iets van opsteken? Geeft dit verhaal hen antwoord op prangende vragen of biedt het een oplossing voor hun probleem? Het is belangrijk dat je dit van tevoren helder krijgt, zodat je weet welke elementen uit jouw verhaal relevant zijn voor de ontvanger die je wil bereiken.

De belangrijkste les is dus eigenlijk: denk niet vanuit jezelf, maar vanuit de persoon die je wil bereiken: what is in it for them? Wat hebben zij aan jouw verhaal? Wat halen ze eruit? Wat nemen ze mee? Als je mensen wilt raken met jouw boodschap, zorg dan voor een verhaal dat hen, of:

  • inspireert

of

  • informeert/iets leert

of

  • herkenning biedt

of

  • prikkelt /uitdaagt/vermaakt

Een combinatie kan natuurlijk ook, maar zorg in elk geval dat je achter één van deze punten een duidelijk vinkje kan zetten.

3. Achterhaal wat jouw verhaal mediageniek/mediawaardig maakt

Niet ieder verhaal dat het goed doet op verjaardagen, is ook geschikt voor in de krant. Dat klinkt flauw, maar het is wel belangrijk om te weten dat media altijd op zoek zijn naar een bepaalde ‘media- of nieuwswaarde’. Als je graag met jouw verhaal in de media wil komen, is het goed om te weten dat veel journalisten bepaalde criteria gebruiken om te toetsen of een verhaal interessant genoeg is om aandacht aan te besteden. Die criteria verschillen per titel en waarschijnlijk ook per individuele journalist. Zelf heb ik een paar vragen die ik persoonlijk altijd stel om te achterhalen of ik vind dat ‘ergens een goed verhaal in zit’:

  • Gaat het over een bredere maatschappelijke trend?

Trendverhalen waarin een hype of maatschappelijke ontwikkeling wordt geanalyseerd, zijn altijd in trek.

Voorbeeld:  voor NRC schreef ik onlangs een artikel over de steeds grotere rol die sociale platformen spelen bij het praten over psychische problemen. Een typisch trendverhaal.

  • Belicht het een onbekend onderwerp vanuit onverwachte hoek?

Het is altijd interessant als iets anders blijkt te zitten dan we dachten. Artikelen met een onverwacht element zijn dan ook populair.

Voorbeeld: voor Evajinek.nl schreef ik onlangs een artikel over hoogbegaafden die moeilijk aan werk komen. Het onverwachte element van hele slimme en begaafde mensen die nergens aan de bak komen, maakte het voor de lezer interessant.

  • Biedt het een oplossing voor een probleem?

Artikelen met tips en informatie waar mensen echt iets aan hebben doen het altijd goed.

Voorbeeld: voor NRC schreef ik een artikel op basis van de vraag: hoe praat je met je kinderen over seksueel misbruik? Dit artikel had nieuwswaarde omdat het ouders voorzag van advies over een onderwerp waar ze doorgaans veel vragen over hebben.

  • Is het herkenbaar?

Soms is een verhaal niet per se nieuwswaardig, maar maakt de herkenbaarheid het toch interessant.

Voorbeeld: voor LINDA schreef ik een stuk over waar je zoal tegenaan loopt bij seks na de bevalling. Bij dat stuk was herkenbaarheid de belangrijkste factor. Als het goed is houdt de lezer aan zo’n verhaal een gevoel achter van: ‘Oh ja! Dat heb ik nou ook.’

  • Is het schokkend, prikkelend of vervreemdend?

Soms maakt juist de niet-herkenbaarheid een verhaal interessant. Bijvoorbeeld een verhaal dat zo bizar, heftig of opmerkelijk is dat je het alleen daarom al wilt lezen. Dit soort verhalen spelen dus niet in op een gevoel van herkenning, maar juist op een gevoel van prikkeling en vervreemding.

Ook een afwijkende of provocerende mening kan prikkelend zijn.

Voorbeeld: voor NRC maakte ik een interview met een politiek vluchteling die maanden onterecht vast heeft gezeten in een Nederlandse gevangenis. Zijn verhaal was heftig en schokkend. En dat het schokkend is, is bij dit verhaal dan ook de reden dat het nieuwswaardig is.

Samenvattend:

Als je met jouw verhaal in de media wil komen, is het dus vooral belangrijk dat je minder gaat denken vanuit jezelf en de boodschap die jij wil overbrengen en meer vanuit de ontvanger. Wat wil die weten? Waar is die nieuwsgierig naar? Wat voor probleem of vraag leeft er bij hem of haar? En op welke manier kun jij met jouw verhaal van waarde zijn voor de ontvanger? Zorg voor een verhaal met een zekere nieuwswaarde en een heldere insteek waarmee je waarde in de vorm van informatie, inspiratie, herkenning of vervreemding biedt.

Zo zorg je ervoor dat je een onderwerp uit het algemene tilt en dat je vanuit jouw boodschap een verhaal maakt dat raakt, prikkelt en beklijft. En dat is precies de bedoeling.

 

Deze gastblog is geschreven door journalist Floor Bakhuys Roozeboom, bekend van o.a. LINDA, FD Persoonlijk, EvaJinek.nl, NRC en meer.