Nieuw product lanceren? Vergeet je PR niet! Neem deze vijf dingen mee voor een succesvolle productlancering mét media-aandacht.
Wat is een productlancering?
Een productlancering is simpel gezegd het moment waarop je je nieuwe product wereldkundig maakt. Je kan een nieuw product stilletjes live zetten en deze gewoon op je site aanbieden, maar je kan er ook een heus PR-moment van maken. Dit betekent dat je je product voorstelt aan de media, en hierdoor aan een groter publiek toont dan alleen je huidige klanten en (website)bezoekers.
Waarom een productlancering?
Wanneer je ervoor kiest om van je productlancering een echt PR-moment te maken, horen er meer mensen van je nieuwe product. Zij worden op de hoogte gebracht van het product, en een deel van hen gaat wellicht direct over tot aankoop. Een goede productlancering zet jouw bedrijf en jouw product echt op de kaart. Het creëert een piekmoment in je omzet en je kan waarschijnlijk een tijdje doorliften op de buzz die rondom je lancering is ontstaan. Je hebt momentum!
Nieuw product voorstellen
Je weet nu globaal wat een productlancering is en waarom je er eentje zou willen. Maar wat is dan een goed moment? En voor wie is zo’n productlancering bedoeld?
Wanneer?
Vanuit PR-oogpunt – als je de media wilt bereiken met jouw productlancering – is het handig om je lancering te koppelen aan een externe gebeurtenis, actualiteit of trend. Media schrijven doorgaans namelijk niet puur over een nieuw product. Wel over een probleem dat kan worden opgelost. En zeker als dat probleem urgent is.
Voorbeelden:
- Breng jij een nieuwe vegaburger op de markt? Lanceer dit product dan op International Hamburger Day. En doop deze dag dan om tot ‘Dag Hamburgerdag’.
- Nieuwe schoen ontwikkeld van gerecycled plastic? Plan je productlancering rondom World Ocean Day – wanneer het schoonhouden van de oceanen weer top of mind is.
- Kantoormeubilair leasen? Een ideaal moment om te lanceren wanneer heel Nederland thuis moet werken!
Tip: plan genoeg tijd in voor jouw productlancering. Los van het ontwikkelen van het product, kost het ook tijd om de marketing er omheen, evenals de hele PR te regelen. Trek liever een weekje meer uit, dan dat je dingen gaat overhaasten. Je kan een product maar één keer lanceren, dus doe het goed.
Overigens kan je wel vaker in de media komen. Focus dan vooral jouw expertise en kennisdeling, in plaats van jouw product. Dat laatste is namelijk niet meer nieuw als je eenmaal gelanceerd bent, maar jouw kennis kan wel relevant blijven.
Voor wie?
Uiteindelijk wil je natuurlijk verkopen. Houd dus altijd jouw doelgroep in gedachten. Wie is de ideale klant voor dit nieuwe product?
En welke media worden gelezen, gekeken of geluisterd door deze doelgroep? Dat zijn de media waarvan je wilt dat zij over jouw nieuwe product schrijven.
Focus op deze media bij je productlancering. Verstuur bijvoorbeeld een persbericht (met gepersonaliseerde pitch) naar journalisten die voor deze media werken.
Lees ook: hoe kom je aan een perslijst?
Hoe lanceer je een product?
Oké, werk aan de winkel! Hoe gaat zo’n productlancering is z’n werk? Wij gaan graag gestructureerd te werk en adviseren je daarom om een plan te maken. Zo is de kans groot dat je niets over het hoofd ziet, en je een succesvol gaat lanceren, met maximale media-aandacht als gevolg. Neem onderstaande punten zeker mee in je plan:
- Wat ga je lanceren? Zorg dat het product af is en al is getest;
- Wanneer ga je lanceren? Plan een goed moment, liefst gekoppeld aan iets externs;
- Voor wie lanceer je? Wie is je ideale klant?
- Welke media sluiten aan bij je ideale klant? Verzamel de contactgegevens van de journalisten bij deze media;
- Stuur de journalisten een persbericht toe met een gepersonaliseerde pitch.
Het is zeker een aanrader om een tijdlijn te maken voor de lancering, en alles wat daarvoor moet gebeuren. Wanneer moet welke handeling worden verricht? Hoe lang van tevoren moet je dus beginnen? En ook: wie gaat dit doen?
Succesvolle productlanceringen
Wij hebben al vaak bedrijven geholpen om van hun productlancering een echt PR-moment te maken. Onderstaande klanten wisten killer productlanceringen te realiseren en volop media-aandacht te krijgen. Vier voorbeelden:
DIY Goeroe
Raymond de Looze lanceerde eind 2020 zijn boek DIY Goeroe, een mooi product met twee doelgroepen. Dankzij een goede lancering wist Raymond media-aandacht te krijgen voor zijn boek in o.a. Women’s Health, Frankwatching en Alphens.nl.
Fairytabs
Ondernemer Peter Radix lanceerde begin 2021 een ‘duurzaam tandenpoetsfeestje’ en haalde hiermee het nieuws. O.a. NU.nl, AD en Haarlems Dagblad schreven over dit leuke product, dat door de doelgroep en het duurzame tintje zeker de gunfactor heeft.
Actief
Myrthe de Groot van Actief schreef een boek. En dan wil je natuurlijk ook dat het verkocht wordt! Myrthe ging voor een bestseller, schakelde onze hulp in en verscheen in talloze media. Van Business Insider en Jan Magazine, tot Harpers Bazaar, Beau Monde en AD. Niemand kon nog om ‘Koop je rijk’ heen.
Seads
Tot slot een voorbeeld van een ander fysiek product met gunfactor: de schoenen van seads.global. Dit ecofriendly merk maakt hippe unisex schoenen van gerecycled plastic en lanceerde dit product net voor World Ocean Day. Reden voor o.a. Wendy Online, Womens Health en Bedrock om over dit product te schrijven.
Hulp nodig?
Ook een product lanceren binnenkort en van jouw productlancering een echt PR-moment maken? Doe het goed en gebruik jouw nieuwe product om media-aandacht te krijgen. Lees hier meer over wat wij voor je kunnen doen.
